大汉钢铁物流公司发展战略研究.pdf

摘 要 随着电子商务、钢材期货等现代交易工具在钢材流通领域的应用，如今的 钢市信息越来越透明，钢价的变动越来越难以预测，许多原来靠简单的贸易购 销差价来盈利的钢材贸易企业的生存空间也越来越小。因此，随着现代钢铁物 流理念和企业管理相关知识在钢材流通领域的应用和普及，许多大中型钢材流 通企业已经意识到必须对现有的盈利模式进行变革，并开始将目光转移到钢材 流通价值链上，从价值链和利润池的角度以现代企业战略理论及分析方法对企 业长远、持续、健康的发展进行全局性的系统思考，形成契合自身实际、符合 行业发展趋势的企业发展战略。 在全球经济、社会大发展的当今，任何企业都可以成功选择与自身能力和 环境相匹配的适当战略，做到科学的和可持续的发展。大汉钢铁物流公司是中 西南地区大型的钢材流通企业，年销量达200多万吨，经营网点遍布中西南8 省，具有17年的发展历史，在钢材贸易领域积累了丰富的经营管理经验，但随 着近2年钢材产能过剩供需矛盾的不断加剧，长期的钢价“倒挂”也让企业的 盈利能力被大大削弱。大汉钢铁物流作为中西南地区的钢贸领头羊企业，如何 在企业的转型变革中紧跟钢铁物流行业发展步伐，提升自身竞争力，进而实现 从传统钢贸企业向现代钢铁物流企业的华丽转型，成为钢铁物流行业的佼佼者， 这既是一个战术问题更是一个战略问题。因此，能否科学有效的解决好企业自 身的战略问题，直接或最终关系到企业自身的生存和发展之命脉。 首先对企业发展战略相关的理论进行了回顾与总结，重点对迈克尔·波特 的竞争战略模型，价值链理论和利润池模型及企业战略分析工具进行了介绍和 说明。紧接着从用PEST及波特的五力竞争模型对中国钢铁物流行业的现状、发 展趋势及竞争格局进行了分析，通过对外部环境的分析得出中国钢铁物流产业 将随着钢铁物流领域国际领先企业（如美国Ryerson公司、日本三井物产）的 进入及钢铁制造企业对流通加工配送领域的重视而逐步发展成以为终端客户提 供一站式钢材供应解决方案为主体的钢材流通加工物流服务产业，这类产业中 1 的优秀企业将以生产服务型钢材物流商作为自身的定位。 企业发展战略的制定不仅仅要考虑所处的行业外部环境及产业发展趋势， 还要结合自身所处的局部微观环境、企业能够掌控的资源、自身的优势及劣势 来综合评价。大汉钢铁物流作为从湖南省娄底市起家，依托涟钢成长起来的钢 材经销商，其经过多年的营销网络拓展目前已形成以湖南为主覆盖中西南八省 的建筑钢材分销网络，并成为萍钢、新钢、湘钢、涟钢等区域主流钢厂的战略 合作伙伴，特别是随着中西南地区城镇化和工业化的推进，社会对建筑钢铁物 流的需求正不断上升，而这正是大汉钢铁物流公司转型的良好时机。对于转型 方向，通过从价值链和利润池的角度及波特的三种竞争战略对大汉钢铁物流自 身的所具备的要素能力进行综合分析，利用SWOT分析工具进行匹配后，得出在 流通加工及服务领域的利润远远高于分销环节的利润的情况下，在外资对钢铁 物流的进入还集中在扁平材领域而弱于长材领域的良好时机，大汉钢铁物流公 司应迅速利用自身在中西南区域的良好建筑钢材经销网络从战略角度提升自身 的加工配送及物流方案能力，通过学习、合作及并购等方式进入钢材流通价值 链末端的加工生产领域，并以此作为企业未来发展的研发重点，通过物流服务 延伸进而形成企业自身的核心竞争力。 在战略定位明确的前提，如何将战略定位进一步明晰，那是确定公司的使 命定位、战略方针及目标。在对客户需求进行深入分析得出了“通过持续不断 的创新，提高钢铁物流服务水平，满足客户创造高品质的建筑空间需要，通过 为顾客创造价值，实现社会、股东和员工价值最大化”的公司使命，并以此制 定了公司的战略方针及在市场、盈利、创新、社会等方面的具体目标，通过这 些纲领及目标的引导，后续的战略实施将会更加明确和有计划性。 企业有了优秀的战略定位及目标并不等于就会拥有一个美好的将来，企业 的战略管理最终也是要落实到企业的战略执行上。大汉钢铁物流公司作为大汉 集团控股的子公司，集团的房地产板块与钢铁物流板块具有极强的相关性，而 且大汉集团是个具有红色企业文化优势的公司。这些对企业的转型来说都是优 势，但是此次战略调整使企业从简单的流通贸易转向复杂的生产服务型企业， 这一转变对企业的组织结构、人力资源、经营及财务管理能力都是极大