A房地产销售代理公司发展战略研究--工商管理.pdf

摘 要 房地产代理业经过近二十年的发展，已经成为了房地产产业链中的重要环节之 一。伴随着房地产开发规模、标准、能力的不断提升，房地产代理业也快速发展，从 最初单项目的服务模式成为了成熟化的跨区域、多项目、全程化的房地产代理。房地 产代理中主要提供的市场研究、产品定位、营销策划、广告企划、销售执行等核心业 务，推动了房地产开发“以销定产”、“客户至上”的理念。然而房地产代理业存在着 进入门槛偏低、技术标准不高、人才依赖度大、业务模式单一等问题，也使得整个行 业处于竞争无序和发展瓶颈状态。同时，一系列的房地产调控政策，也将影响到整个 房地产业的发展，从而波及到房地产代理业。而房地产开发商在发展过程中也对供应 商提出了提供产业链集成服务的需求，来减轻开发商的业务外包选择难度和管理成本 压力，提升整体开发效率和质量。 面对这一系列来自市场、客户和自身的问题和要求，房地产代理企业需要对未来 的发展进行深层次的研究和规划，来满足来自各方的需求。正是基于对此的认识，本 文以 A 房地产销售代理公司为例，对该公司的发展战略进行全面深入研究，明确 A 公司未来的战略方向、目标和举措，进一步为行业发展提供参考和借鉴。 本文首先阐述企业相关的战略和战略管理等理论，然后对 A 公司所面临的宏观 政策、经济、社会、技术环境和竞争现状、态势进行分析，发现 A 公司所面临的机 遇和威胁。在对 A 公司进行全面调研和高层访谈的基础上，从多角度剖析 A 公司的 经营现状、资源优势和存在问题，总结出 A 公司的内部优势和劣势。在此基础上， 通过对企业的综合分析，确定 A 公司的企业愿景和发展目标，设计以营销代理业务 为核心的，包括咨询、经营、合作资源等在内的房地产产业链集成服务的新业务模式， 既实现企业业务结构的优化和盈利模式的丰富，又符合市场的发展趋势和开发商的服 务需求。最后，还制定了相应的分阶段战略升级路径，以实现 A 公司成为房地产流 通领域的多元化投资商、整合运营商和专业经营商的愿景目标。 本文在研究中，运用了比较分析法、PEST 分析法、五力竞争模型、ECIRM 战略 模型和 SWOT 工具等进行了分析，采用了定性和定量结合的方法。 关键词：发展战略、房地产代理、集成服务 V ABSTRACT The industry of real estate agency has become one of the key sections in the real estate’s industry chain for its past 20 years’ development. With the continuous advance of real estate exploitation’s scale, standard and ability, the real estate agency has rapidly expanded as well, stepping from the service mode of only single project to the well-developed real estate agency of trans-area, multi-projects and whole process’ management, which mainly focuses on the core businesses in marketing research, products targeting, marketing strategy, advertisement planning, sales execution and so on, promoting the idea of “lim