RCP公司营销渠道策略研究.pdf

摘 要 RCP公司凭借优质创新产品成为酒店用品行业的领头羊，在中国市场上已取得了 连续七年多的高速增长，是中国高端酒店首选酒店用品品牌。但是随着国外其他酒店 用品品牌逐渐进入中国，以及国内本土酒店用品品牌的不断增多，使市场竞争变得异 常激烈，RCP公司的盈利能力和市场份额均显现逐步下滑的趋势。需要尽快找出相应 的解决方法，使企业顺利走出竞争的红海，仍然保持行业领先地位，是迫在眉睫的任 务。面对复杂多变的市场竞争环境，如何制定相应的营销渠道策略，是本文的主要研 究方向。 本文以RCP公司在中国销售的酒店用品及其他商用产品的营销渠道策略作为研 究对象，首先对企业所处的内、外部环境进行分析；其次判断出影响企业发展的因素； 接下来再详细分析企业所面临的机会、威胁、优势与劣势；然后确定企业未来发展的 战略方向；随后再根据营销渠道现状及存在问题，提出差异化战略的指导思想，制定 相应的营销渠道策略；最后为确保策略的顺利实施，有针对性地提出渠道开发具体实 施方案和细则。全文共分六章。 第一章：前言。介绍选题的背景和研究意义、研究目标与方法、研究思路及论文 基本结构。 第二章：RCP公司外部环境分析。阐述中国酒店用品行业的基本状况与发展潜力， 以及酒店用品行业竞争状况，最后综合分析RCP所处的外部营销环境。 第三章：RCP公司内部环境分析。详细介绍RCP在中国的业务概况与营销模式， 着重分析RCP进入中国市场面临的经营优势和劣势。 第四章：RCP公司营销渠道存在的问题分析。探究原有营销渠道存在的问题及渠 道策略缺陷。 第五章：RCP公司营销渠道策略调整与实施。通过上章对原有营销渠道存在问题 的探究，提出相应的渠道调整目标、指导思想与实施方案细则。 第六章：结论、局限性与进一步研究。总结研究的成果及其局限之处，对国外品 牌开拓中国市场，实施恰当的营销渠道策略起到一定的指导和借鉴之处，以及进一步 可能发展的研究方向。 本课题的研究从实际案例出发，通过对RCP公司原有营销渠道问题分析，提出 RCP营销渠道策略的调整目标为：一是加强RCP在中国品牌建设；二是建立与营销策 略匹配的渠道；三是建立有序的市场渠道；四是建立细分市场的营销渠道。最后配合 I 品牌与渠道整合、加快国产产品研发速度与国内备货，渠道设置差异化与扁平化的具 体改进措施，明确了RCP公司在中国营销渠道策略。对于国外品牌开拓中国市场，回 避价格战，提高客户满意度和忠诚度，如何实施恰当的营销渠道策略具有一定的指导 和借鉴意义。 关键词：酒店行业，酒店用品，营销渠道，渠道策略，差异化战略 II Abstract RCP, by virtue of high- quality and innovative products, has become the industry leader in the hotel products market. With seven consecutive years of high-speed growth in the China market, it has been the first choice of hotel products brand among Chinese high-end hotels. However, along with a gradual rise of other foreign hotel products brands entering China market, as well as the domestic ones increasing, market competition become extraordinarily fierce; so the profitability and market share of RCP are manifested in a gradually descending trend. It is an immi