金谷房产仓房沟路住宅项目营销策划提案

晨岚翠谷，悠逸人生 ——金谷房产仓房沟路住宅项目策划提案 提案目录 公司组织框架 2006-2008年部分销售案例 ◆◇金谷房产作为拥有实力的国有企业，如果通过对某项有社会意义和影响的活动或事业提供赞助，饮水思源、回报社会，使企业组织承担起社会责任及义务，是搞好社会公众关系，证明企业实力、张扬企业文化的一种有效途径。例如对教育、残疾、卫生、体育等社会事业的贡献，其产品形象和社会公众形象业就会深入人心。企业通过对社会做出贡献，从而获得社会的好感，同时使企业品牌与社会意义的事业的发展同步成长。 ◆◇另外金谷房产品牌建设今后还应首府地区投入费用、投入方向和所产生的收益进行科学分析，才能做出正确的品牌建设决策。金谷房产品牌建设成功后能使企业在将来获得融资、拿地、销售上，带来各种各样的优势，并且能让金谷房产在未来残酷市场竞争中立于不败之地。 总之，品牌建设的关键因素，还在于赋予品牌核心价值。金谷房产只有成为专业化程度更高的房地产开发企业，才能在美誉度和客户忠诚度方面高于其他企业。 （生态景观水幕大门） （生态景观大门） （多层外立面参考） 建筑立面建议 由于项目地块状限制，本项目采取多种建筑产品类型（多层、连排别墅、独体别墅）相结合同时开发模式的模式。在遵循国家90/70政策和5%经济适用房政策为大中低端客户群服务的同时，又要在产品立面外观做到淡雅清新脱俗，达到与项目主题相吻合，打造出产品的差异性。 （独体别墅外立面参考） （连排别墅外立面参考） 闹中取静、闲暇舒适、时尚品质社区 远离城市喧嚣，拥有城市便捷，代表一种时尚现代的生活；同时又可以追求闲适、 安逸、悠然的生活状态。建筑品质与生活品质俱佳的宜居精品社区。 首府首席坡地式、低密度、立体园林社区 市场定位 客户来源 1、火车站商贸城商圈、七一酱园商圈潜在客户 ◆◇火车站商圈的批发、零售商。他们多为疆外人士，资金雄厚，但对住宅价格、地段、环境、配套要求 较高。生意、生活两不误，投资、自住两相宜，以巨大的增值潜力与空间，引导其产生购买行为；项目周边 （火车站、长江路）效益较好的企事业单位公务员及工作人员也是本案的主要客户来源之一，也以就近居 住、惬意生活吸引其购买。 2、水泥厂附近公交沿线客户 ◆◇城市距离被交通管线所缩短，工作地点不需要倒车的距离都易为市民所接受。目标客户尚在成长期， 更追求城市中心的便利，故而水泥厂附近10余条公交线路中，重点公交路线覆盖区域都有本案的潜在客户。 客户定位 3、其它 ◆◇集团消费虽已不再是住宅市场主流，但周边企事业单位仍会有小批量团购行为，因此在户型设计上要考虑多样性与均好性，以便在推广时采用有针对性的推销方式。另外项目毗邻火车站商贸城商圈、七一酱园商圈，疆外疆内潜在客户众多。据调研本市楼盘超过五成都是外地客户消化，本项目的地理位置决定本市外的客户比例将更为可观。在这方面，我公司一直致力于各地州营销网络的建设，在首府以外设有多个销售网点，将对本项目销售起到拉动作用。 ◆◇总而言之，本案客户来源复杂，除去本区域长期生活、工作的人外，所有对项目地段了解、定位认同、品质认可的客户均有可能成为本案的业主。 （对购买行为产生影响的商圈和线路） 客户心理 1、就近心理。如在长江路、长期经商、水泥厂附近工作、生活的客户，熟悉区域情况，愿意在该地段 置业。2、实惠心理。市区同类地块房价高涨，客户在寻找价格更实惠、性价比高、增值潜力大的地段 置业。 3、投机心理。乌鲁木齐住宅房价一涨再涨，火爆异常，作为沙区不多见的具有景观和文化品质住宅， 地段增值潜力十足，必将吸引投资客关注。 4、从众心理。在买涨不买跌的心理驱使下，市民对于住宅的购买力空前高涨，本案需巧妙借势，适时 加温，营造热度，形成抢购热潮。 目标客户年龄层—（28—55岁） 说明：本案因环境、地段因素，前期以实力型中青年客户为主，因为此部分客户接受新生事物的能力 强，渴望居住的变化和与追求高尚品质的生活环境。 家庭描述 1、多以三口之家、两口之家为主； 2、家庭年收入4.5万元左右； 3、一次置业与二次置业并重； 4、多层面积需求集中在65—98㎡之间； 5、多层户型需求以小两房、大两房、小三房为主。 6、居住地水泥厂附近、仓房沟路沿线，以火车站商贸城商圈为主，其它区域及周边县乡为辅。 释义： ◆◇案名“金谷悠岚”意境深远，隽永上口 。 ◆◇取成语“空谷幽兰”的谐音，易于传播。 ◆◇“金谷”是房产公司的名称，在这里我们巧妙的把它镶嵌楼盘名称中，即标明了楼盘的开发单位 的属性，使企业形象、品牌价值同时得以传播。 ◆◇同时又用“金谷”表明里地形、地貌以及坡地园林景观的主题思想。 ◆◇“岚”