加加酱油品牌策划书.doc

　　 加加酱油品牌策划书 　　引言：长沙加加食品集团有限公司成立于1996年，是国内著名的调味品企业。公司分别在湖南长沙、河南郑州建立了大型酱油生产基地，采用现代化生物工程技术生产，导入并全面推行质量管理体系、食品安全管理体系和环境管理体系，从而保障了产品品质。实施以“加加”系列酱油为主导、多品种调味类食品广泛发展的产销模式 　　　　加加集团一直秉承“我们的产品和服务必须让顾客100%满意”的经营理念、“买得到买得起 喜欢买”的市场策略，不断创新，确保了企业持续、快速、健康发展，形成健康、时尚的品牌形象。现已在全国三十多个省市建立1000多个总经销，2万多个二级分销商的销售网络，产品覆盖了全国城乡。 　　　　多年来，加加酱油产销量在全国同行业中稳居前列。先后荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家食品工业重点企业”、“全国酿造酱油示范企业”、“国家免检产品”等称号。先后荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号。 　　　　企业愿景是把“加加”打造成为中国酱油第一品牌。本文就这一愿景，分别从市场、产品、消费者、竞争对手、营销策略等方面分析。 　　目录： 　　第一章 市场环境分析 　　一、调味品市场分析 　　二、酱油市场分析 　　三、SWOT分析 　　第二章 产品分析 　　第三章 竞争对手分析 　　一、海天 　　二、李锦记 　　第四章消费者分析 　　第五章品牌战略 　　第六章 企业经营现状及其资源分析 　　一、经营现状 　　二、行业发展 　　三、加加优势 　　第七章 市场营销战略和策略组合 　　一、差异化战略 　　二、产品策略 　　三、价格策略 　　四、销售渠道 　　五、广告宣传策略 　　六、成立加加营销学院，加强企业培训 　　七、开发新产品 　　九、打造强大的物流中心 　　八、强力出击，以主要竞争者为导向策动进攻 　　第一章 市场环境分析 　　一、 调味品市场分析 　　目前我国调味品行业快速发展，增长幅度连续十年超过10%，总产量已超过1000万吨，需求量的相对稳定和快速增长，成为食品行业中新的经济增长点的中国调味品行业，正在经历从行业到产业的深度转变，中国调味品行业在经过一系列的产业整合之后，从前两年的低调调价转入集体涨价冲高的快车道，市场销售额突破千亿元大关。 　　未来几年，调味品产品将朝着多样化、复合方便化、营养保健化等方向发展。同时，随着传统调味品生产企业纷纷投资进行技术改造，调味品产品的技术含量将日益增强，产品质量将进一步提高。外资对国内调味品市场的渗透力度加大，市场竞争日趋激烈，但由于我国调味品消费的区域性特色明显，消费群体的忠诚度较高等因素，在未来相当长时期内，国内名优品牌仍将占据主导地位。 　　2008-2010年随着人民生活水平的提高和食品工业的迅速发展，随着快速消费品流通渠道的不断变革，调味品的生产和市场出现了空前的繁荣和兴旺。业内人士认为，一个大转变、大调整和大分化时期，已经到来。对任何一个品牌都是一大挑战。一方面是与国际接轨的专业化并购，另一方面是传统产业在发展过程中面临国际竞争的困惑与顽疾的暴露，调味品行业需改善不足，以减少大发展道路上的阻碍因素。对于中国调味品行业，只有不断强化品牌、渠道、差异化经验战略，才能在未来的市场中占有较大的比重。 　　二、 酱油市场环境分析 　　中商情报网研究显示，目前全国共有酱油生产企业有2000多家，但是企业规模较小，截止2008年11月，酱油行业规模以上企业仅为403家，销售收入259亿元，同比增长31%。从总体上来看中国酱油行业处于高速成长期，产能增长迅速、品牌市场认知度低，目前国内全国性酱油品牌几乎没有,9元韩版店。目前，酱油行业生产仍以天然古法酿造为主，国内酱油大厂多集中在中国南方，中国酱油市场现已形成四分天下的格局，即：以广东海天、致美斋为主的粤产酱油，以上海淘大、家乐、老蔡为主的沪产酱油，以雀巢美极、龟甲万、李锦记、加加、和田宽为主的外资酱油，以北京金狮，石家庄珍极、天津天立、福州民天、湖南双凤等区域性酱油为主的地产酱油。这几大品牌之所以在激烈的市场竞争中立于不败之地，与它们强烈的质量意识和品牌意识有相当关系。 　　三、行业投资SWOT分析 　　1、竞争优势分析（strength）：品种齐全、拥有众多国内市场 　　2、竞争劣势分析（weakness）：国外市场缺乏 　　3、发展机会分析（Opportunity）：发展前景广阔 　　4、不利因素（Threats）：市场竞争强烈 　　第二章 产品分析 　　目前，国内大部分企业为抢占市场，赢得先机，正逐步转变经营方式和经营策略以