家居商场可行性报告书.doc

家具、家居、家装调研分析报告 一、家具、家居、家装市场现状 目前家居、具、装市场属于利润较大行业（订单行业），平均利润额在30%-50%之间。少数高档品牌利润额可达100%以至更高。 目前哈市家居、具（家装）拥有近300个品牌，500余家销售商、店、公司。（目前已掌握其中近70%-75%的资源）其中近45%的品牌集中于红旗家具城、百利家具城、新吉家具城、海城市场、百安居等9-10家相对专业化市场内。另近35%的品牌则分布于曼哈顿、东方家园等6-7家非专业化市场内。近20%的品牌选择了门市店或样品间进行经营。 同时哈尔滨近年的家居、具、装商圈格局也发生了巨大变化。2004年起从哈尔滨香坊区到动力区，从南岗区到道外。有多处家具和装饰材料商铺的开发和招商，已经让许多家具经销商处于两难境地，不进驻害怕丢失市场份额，进驻又很难承受过多的租赁费用。哈尔滨市家具道里区商圈的优势现已经不存在。而哈尔滨南岗区的房地产开发商投资家具、装饰材料的经销格局，呈现出明显的家具为主导，相关家居、装材料为附属的多业态、多种类，相配套的态势。道外区的红旗家具装饰材料城和道外区的以黎华家具装饰材料城为租赁企业，正通过对外扩张来力保已有的经营优势和格局。例如，2004年红旗家具城在动力区乐松广场，出资兴办1.7万平方米的乐松精品家居广场。 对我方冲击最大的还有围绕在红博世纪广场的信恒家居3.2万平方米的卖场、东方家园近3万平方米的卖场和其所拥有的近三十个家具品牌，以及先锋路的拥有品牌五十余个的百利家居广场！同时对我方产生部分影响的还有位于开发区高档社区的3万平方米星河国际家具城、优盛宏成家具城和南岗区海城街的海城装饰材料市场等。 二、周边家具商场租金及费用情况 1、东方家园 F1东方家园代销商品；F2租金90—180元/ m2月；F3家纺1户110元/ m2月，家饰120元/ m2月；国税、地税和工商不超过6元/ m2月；保证金：200 m2以上2万元，200平以下1—1.5万元。 2、红旗家具城 F1—五金类120—150元/m2月（含三税）；F2—F3民用家具120—160元/ m2月（含三税）；F4办公家具80元/ m2月（含三税）；质保金5000—10000元（五金类5000元、家具10000元）。 3、百利家居 F1家具100—130元/ m2月；F2家具140—150元/ m2月；F3家具130—140元/ m2月；F4家具100—130元/ m2月；家饰130—180元/ m2月。租金一月一交,保证金为一个月的租金,免一年的税金。 4、名流家具 负一层办公类98元/ m2月（含三税）、F1 家具130元/ m2月、F2 家具120元/ m2月、F3 家具75元/ m2月、合计83户、保证金80元/ m2。 5、新吉家具 负一层：办公家具80元/ m2月、F1民用家具120-180元/ m2月、F2民用家具110元/ m2月、国税10元/ m2月、工商5元/ m2月。 6、曼哈顿负一层、四层家具 租金70—180元/ m2月、国税30元/ m2月、地税20元/ m2月、工商80—120元/ m2月。 三、现对我方自主招商或自营做如下分析 我方合作定位应在面积、环境方面突出舒适、安逸等硬件优势！配合以品牌、诚信、服务等软件优势及合理的租金或扣点价位。给哈市各家居、家具、家装厂、商一个全新的经营环境。 （一）、我方自主招商 A、优势： 1、我方的诚信形象已在哈市消费者中得到广泛认可。 2、强大的广告宣传及雄厚的经济实力。 3、超前的经济运营思维。 4、shoppingmall多业态的销售拉力。众多主力店纷纷进驻，如：家乐福、国美电器、香港华夏大地院线公司、屈臣氏、麦当劳、肯德基等，多业态组合会强力拉动家具的销售。 5、红博商贸集团的品牌效应在东北地区以及深圳、广州等城市已深入人心,从而使红博更具品牌号召力。 B、劣势： 1、周边专业家具、家装市场的竞争与抵制，迫使消费分流。 2、哈市家具、家装市场现趋于饱和。 3、传统的家具市场已深入人心，给消费者造成消费的固有模式。对于红博家具商场的认可进程减慢。 4、对于家具行业的生疏，导致对商家的管理、服务不到位。 C、初步建议： 1、宣传方面：招商前期的宣传口径要切合实际，后期跟进及时有效。 2、管理方面：凸现以人为本，经营为重的原则。借鉴哈市其他运营好的家具市场的管理经验，并融入我方的管理优势，形成优势互补，从而实现科学、规范的管理。 3、服务方面：例如可参照现红旗家具城，以商场的名义给已消费的顾客提供免费配送业务，以此来解决商家的后顾之忧。 4、租金方面：租金价位要一致（可参照上述哈市其他商家收费标准），好的品牌及大厂、商可适当在其它方面给予优惠（如优惠期、广告位、库房等）。 5、招商方面尽量引进2