烟台高尔夫国际公寓项目营销策划技术投标书.doc

投 标 函 经我们认真研究投标文件，详细的考察市场，充分的了解市场行情，决定完全接受招标文件中的各项任务，并承诺以人民币 170 万元策划的总价承包该项目策划、销售代理任务，并承诺该项目时间自 2005年 4月 1 日至 2005 年12月31日交付（2005年4月1日前拿到销售许可证为前提），并严格执行相关专业规范、标准，达到贵方满意，无论我公司能否中标都不需要招标单位做任何解释。 投标人：（公章） 法定代表人：（印鉴） 烟台高尔夫国际公寓 项目营销策划投标方案 投标书组成 投标函 投标企业的状况及相关资料 投标企业曾承揽类似项目的业绩及用户评价 策划人员简介及近两年业绩介绍 企业近两年业绩情况 营销策划方案 营销说明及销售策略 投标报价及分析预算书 策划总原则： No.1 改造烟台西部形象的一个创造性思路——规划评估建议 No.2 为市场供应个性化的建筑产品——定位评估建议 No.3 自然主义色彩的城市商住复合地产——概念设计方案 No.4 给产品一件好衣服，给销售一个好环境——包装方案 No.5 形象领先的交叉营销组合系统——营销方案 No.6 以产品为核心的整合营销传播——推广方案 No.7 效益为先的成本概念——成本方案 策划书目录 第一部分：产品策划方案及报价………………………………………………9 市场分析及产品定位、投资回报分析…………………………………23 项目功能策划、创新策划………………………………………………29 户型设计及户型分类……………………………………………………30 项目目标客户定位………………………………………………………39 户型策划及方案概念设计………………………………………………40 第二部分：广告策划方案及报价………………………………………………42 标志设计…………………………………………………………………43 项目包装…………………………………………………………………57 气氛营造…………………………………………………………………58 平面设计…………………………………………………………………60 广告设计…………………………………………………………………63 第三部分：营销策划方案……………………………………………………… 67 价格策略…………………………………………………………………67 推广策略…………………………………………………………………68 销售策略…………………………………………………………………71 第四部分：销售代理方案……………………………………………………… 75 销售代理方式……………………………………………………………75 责任和义务………………………………………………………………75 第五部分：投标报价及预算编制………………………………………………77 第一部分：产品策划方案及报价 烟台市场分析及产品定位、投资回报分析 1、烟台房地产市场分析 一个产业，有时候会在大浪淘沙过后，却好像没有多大的改变；有时候又会在不知不觉中走出很长一段路程。烟台这几年的房地产业，总觉得像后一种情况。平淡的路走起来并不轻松，但却从容。 烟台的房地产发展还不成熟，并没有形成像深圳“万科、中海、金地”等强势品牌，但发展的速度却令人汤目。03年烟台的房产如雨后春笋般的竞相面世，虽然与城市的建筑相比仍有差距，但对建筑规划和物业管理人性的关注已经远非当年。在房地产开发的影响下，烟台城市的定位和规划也在重新布局，几乎每个可能发展的地块都找到了它存在的价值，并且是最大化在延伸。烟台人也慢慢实现了越住越新、越住越大的梦想，只要钞票没问题居住的人性化实践得以贯彻。4000~7000元/㎡不等，甚至高过近万元每平米的，不可复制的海景资源贴出了“富人区”的标签。品质卓越的黄海城市花园以大社区、精品居的成熟理念追捧于市场，分布其左右的大学城海洋花园、万光观海花园、海天名人广场、银和怡海山庄等社区几乎聚集了全烟台80%的上层人士和钻石贵族。,中心位置有个显眼的三角形，有人称它是莱山的“三角地带”，这个三角形是观海路、迎春大街和连城路相互交错而成的，在这个地带中有行政中心、市广播电视中心、国际商城三个大的行政传播商业建筑群，还有一个CEC·世纪名都居住中心。CEC·世纪名都毗邻烟台市政办公大楼，建筑总面积达45万平方米，立志成为烟台东部城市化进程的城市建筑标志性景观。CBD商务区，以3.7099亿人民币被北京天鸿集团拍的，积淀了烟台地产界重重的一码。从此打破了局域的游戏规则，“狼来了”不再仅仅是个传说，而是跨步进入了内外竞争开发的平台上来，于是乎当地的发展商嗅到了愈走愈近的硝烟味道，革命开始了。