“快乐时空”娱乐城营销规化方案.doc

“快乐时空”娱乐城营销方案 “快乐时空”营销概念的形成 南宁市娱乐市场的分析： 南宁娱乐行业，众人看好，但是业内群雄竞起，此消彼长，竞争无序，到目前为止还未形成公认的娱乐业品牌。当此之时，群龙无首，谁能在今后几年间抢占先机，迅速创造南宁著名娱乐之牛耳。这是众多娱乐企业的机遇，也是“快乐时空”的机遇。 据有关专家分析，文化产业将构成二十一世纪的朝阳产业，其中，媒体、出版、娱乐业将迅速形成产业。传媒产业已成规模，所产生的税收已超过烟草业，娱乐业渐成规模，现已进入昌盛之时。 目前，南宁娱乐企业中，已有几家暂露头角，“好时”夜总会正呈旺气，“天上人间”异军突起…….. “快乐时空”SWOT分析 “快乐时空”营销理念 定位目标顾客群： 年 龄：25——45岁 性 别：以男性为主 社 会 心 理：踏实、理智、自信、认真、敏感、不喜欢自我标榜、不喜 欢与人雷同。 社会地位及消费能力：社会的中坚力量，一般在工作圈内处在领导地位或重要部 门的负责人，其消费能力特别强。 消 费 动 机 及 习 惯：一般情况下，他们到娱乐场所来消费时，不会仅仅为 了娱乐和消遣。他们来到这样的场所往往都是带着圈内交际、商业谈判、公关目的的心理目的来的，因此，他们在消费时更注重服务质量、更追求品味和档次。 “快乐时空”市场推广理念： 形象： 行销未动，形象先行。首先在目标市场中，将“快乐时空”娱乐城的形象与社会中成功男人的形象有机地结合起来，努力使社会公众一提起“快乐时空”便联想到旧上海的百乐门或成功男人的魅力形象。 品牌： 在公众对“快乐时空”已经有着向上的良好形象的基础之上，再将“快乐时空”的品牌概念通过广告、公关、促销活动的方式在公众的心目中塑造起来。 整合营销： 有了形象和品牌后，在具体营销作业时，根据市场的变化，围绕“快乐时空”的品牌形象为主题不断进行调整行销手法和管理内容，同时配以必要的短期促销、主题促销和公关实务，以达到经营利润之目标。 “快乐时空”娱乐城品牌形象的概念诉求 一、“快乐时空”总体形象： 1.“快乐时空”的广告语： 男人的魅力，在于成功 男人的世界，快乐时空 2.“快乐时空”广告语注释： 根据我们的投资实力和规模，我们对“快乐时空”预设的市场形象定位是：高品位、高消费、高享受的贵族娱乐场所。而在目前的社会中，能够经常出入这类场所进行消费的一般都是企事业中权力任务，而这些权力人物又大都以男性为主，因此，我们在广告语中就应当明确锁定这类目标客户群。 我们在购买一些商品时，经常会有这样的经历： 购买某一品牌的电脑——到该品牌电脑的专卖店； 购买某一品牌的化妆品——最好到该品牌的专卖店………..等等、等等…… 可是，当我们走进某一专卖店时又经常会发现，该专卖店的柜台里常常会陈列出专业经营商品以外的商品 ——为什么会这样？ ——这就应对了这样一句广告语：因为专业，所以信赖！ 从某种意义上来说，我们锁定了成功男人为服务对象就是专业，而在具体经营中，我们当然不会排除对成功男人以外的客户进行服务。 实际上，广西相对上海、北京、广州、深圳等经济水准的比较来说，公众的消费观念，还是比较落后的，因此，在广西市场中的俱乐部、夜总会、大酒店、大宾馆、高级舞厅等等一些高消费的娱乐场所中，真正的消费主流实际上就是成功男人，而一些女性顾客的消费往往是由男人买单，所以，如果我们在宣传或实际锁定目标顾客时主观地照顾到“成功男人”以外的客户的话，那么，我们的品牌形象就很自然地就流于目前市场中大多数的、一般的娱乐场所的经营老套和形象老套，入了老套，何来特色？ 由于我们锁定的客户群体为成功男人，他们的年龄大都在30到50岁之间，一般情况下，他们到“快乐时空”这样的娱乐场所来消费时，是不会仅仅为了娱乐和无聊地消遣，他们来到这样的场所往往都是带着圈内交际、商业谈判、公关目的的心理目的来的，由此，广告语中“男人的天地”一句在承接上一句的“男人的魅力在于成功”之后便可以使公众自然地联想到“快乐时空”是一个群英会萃的高级别娱乐场所，甚至会联想到旧上海的“百乐门”，这个娱乐场所，是完全不同于现在市场中大都由盲目的年轻人的消费群体所喜爱的低档夜总会、舞厅的，走入这样的娱乐场所是身份的象征、高品位的象征，在这样的高级娱乐场所中，当然正好迎合了他们圈内交际、商业谈判、公关目的的消费动机。 3.“快乐时空”广告语的形象诉求：为成功人士构筑一种健康向上的生活方式。 通过本广告语，说明快乐时空是成功人士的世界，同时，我们充分挖掘男士文化，引起消费者精神共鸣。