太太药业sap项目DST6.PPT

面向订单生产：内容 介绍 预销售活动 订单处理 库存货源 交货 面向订单生产：单元目标 完成本单元后，您应该能够： 创建报价单 参照报价单创建订单 跟踪装配订单的状态以获得面向订单的销售订单的状态 面向订单生产：单元方案 发布报价单 参照报价单创建销售订单 理解面向订单销售和装配订单的关系 把装配订单的收据过帐到限制销售订单库存 从限制销售订单库存交货 面向订单生产：业务过程回顾 面向订单生产：主要概念 面向订单生产：销售支持活动 面向订单生产：销售查询 在销售查询中，您能输入和存储在销售循环中用到的所有重要的、与销售有关的信息。 询价是一种销售查询形式，且包含有与销售有关的一般信息（例如不绑定协议）。 报价单表示对客户的绑定承诺。 面向订单生产：预销售过程中的凭证流 在标准 R/3 系统中，一旦客户询价中包含了报价，询价就被认为是全参照。 在达到总数量或有效日期之前，可以参照报价。 面向订单生产：项目类别 面向订单生产：项目类别确定 面向订单生产：描述 在面向订单销售中，产品是为特定客户个别生产的。 面向订单销售适用于： 产品为小批量多规格的行业部门（或产品线） 对于每一个销售订单产品都必须特别装配时 当成本和收入要按销售订单项目分配时 面向订单生产：流程 面向订单生产：物料需求计划 (MRP) 物料需求计划是用来计划所需数量的按时生产或采购，以满足内部消耗和客户需求。 该过程包括监控库存水平以及为采购和生产自动创建订单建议。 对于内部生产的物料，组件的相关需求是在物料单 (BOM) 展开过程中确定的。 面向订单生产：没有装配处理 面向订单生产：具有装配订单 面向订单生产：通过项目管理成本 面向订单生产： 销售订单处理 - 活动 (2)： 面向订单生产：订单中的关联项目 面向订单生产：显示装配订单号 面向订单生产：库存货源 - 活动 (1)： 面向订单生产：库存货源 - 活动 (2)： 面向订单生产： 显示装配订单 面向订单生产： 访问生产订单表头 面向订单生产： 生产订单表头 面向订单生产： 重新计划销售订单 面向订单生产：重新计划装配订单 面向订单生产： 装配订单更改的影响 面向订单生产： 查看销售订单库存 面向订单生产： 交货 面向订单生产： 出具发票 面向订单生产： 付款 面向订单生产： 单元小结 单元：面向订单 主题：交货 没有主题 本单元中没有该主题的练习。 单元：面向订单 主题：出具发票 没有主题 该主题不在本单元中描述。 单元：面向订单 主题：付款 没有主题 该主题不在本单元中描述。 ? 销售支持 询价 报价 项目 类别 面向订单 生产 装配 订单 限制 库存 Motor Sports International 对大多数的产品使用从库存交货的策略，尽管他们也可能根据客户的订单装配一些产品。 当前，MSI 使用面向订单策略来生产客户设计的摩托车，并直接销售给运动员。MSI 也使用此策略来装配小批量的零件，如油漆的汽油箱，以作为交货订单的备件。 对于小批量的零件，修理厂可能会请求给出一个报价，以给自己的客户一个估算价格。如果客户接受这个估算的价格，修理厂则在此报价的基础上向 MSI 发出订单。 当客户服务代表创建一个面向订单生产的订单时，他们向__生产__发送一个生产请求。生产然后创建一个装配订单并把它加入到它们的生产计划中。 当装配完成后，产品会为相关的销售订单保留。 当前，面向订单生产只占其业务的一小部分，但 MSI 计划了一个试点改进计划，这可把该策略扩展到其它产品线。MSI 希望一个快速响应策略将减少当前的从库存交货策略所要求的库存水平。为了给改进计划提供信息，小组想跟踪每一个订单的获利能力。MIS 也计划利用 SAP R/3 系统能把销售订单自动与装配订单相联接的能力来提高效率。计划小组已为从发布报价单到运送面向订单的产品等所有的业务功能开发了方案。您将测试这些方案以证实 R/3 系统支持 MSI 的业务过程和步骤。 在销售订单处理中，也许各种预销售活动在您实际处理订单之前发生。 预销售活动包括： 直接邮寄运动（由销售支持系统处理） 有关电话、信函等的信息（也由销售支持系统处理） 询价 报价 在销售订单处理中，您能确定为满足客户需求而生产的产品的__库存货源__。这就是面向订单销售订单。 雇员在__销售和市场__中对包括获得和照顾客户等所有活动的支持。您能在__销售支持系统__中实现如下活动： 准备关于客户、预期客户、联系人、竞争对手及其产品的信息 管理诸如电话和客户访问之类的活动 使用直接邮寄运动 对__销售信息系统(SIS)__的直接访问具有广泛的评估范围，如销售批量数值和新接订单数。 您从客户处接收查询，例如，有