扬子石化2001销售业务流程图1.ppt

中国石化仪征化纤营销部 中国石化仪征化纤信息中心 首页 图1、仪征化纤股份公司营销组织机构及人员分布 仪化公司产品销售运作模式 仪化销售分销业务流程关系图 流程 - 销售 流程1.1 – 制定销售合同评审总则 流程1.2－制定并应用产品定报价规则 流程1.3－产品销售价格的执行 流程1.4－销售折扣的处理 流程2.1－建立客户档案 流程2.2－客户评价 流程3.1 – 签订产品销售合同 流程3.2 – 建立零星销售订单 流程3. 3 – 合同和订单变更处理 流程4.1 – 产品调拨（销售发货） 流程4.2－产品内部调拨、出口、厂区移库 流程4.3 – 产品销售退货处理 流程5.1－ 发票使用管理 流程5.2 - 开具销售发票 流程6.1 - 销售统计 7.1产品发货流程图 7.2外地产品发货流程图 图3、营销部产品调拨形式 图4、营销管理信息系统与仪化公司、总公司ERP系统关系图 图6、营销部产品正常销售业务流程图 * 销售业务流程图 仪征化纤股份有限公司营销部 营销部 2001 年 10 月 办公室 14人 计划科 11人 市场开发科 4人 销售服务科 6人 业务一科 7人 业务五科 8人 业务二科 7人 业务三科 6人 业务四科 4人 驻营销部财务科14人 驻运输公司财务科 6 市场开发科12人 销售服务科4人 营销部 仪征化纤股份有限公司 财务部 外地仓库 30-50个 进出口公司 产品出口科5人 驻进出口公司财务科6人 涤纶五厂 涤纶一~四厂 成品车间 外地仓库 5-10个 成品库 20-30个 销售服务科 物装公司 综合库 200人 运输公司 码头 货运大队 中转站 生产经营科 成品库 5-10个 库房 10-20个 成品车间 成品库 20-30个 驻五厂财务科 6人 一般生产企业 (1500) 社会经营单位 (100) 36% 21% 第一段运输方式 公司内仓库 第二段运输方式 客户分类 到客户处运输方式 产品分类 纤维级切片 瓶片 短丝 中空 长丝 外地仓库 各涤纶厂 长期客户 (300) 一次性客户 (1000) 康祺公司 (13) 代理商 (20) 子公司 (6) 运输公司仓库 A厂仓库 物装部仓库 B厂仓库 直接运达客户70% 各地仓库40个 40% 30% 30% 中转库销售30% 30% 7% 6% 1、建立商务规则 1.1制定并应用产品定报价规则 1.2销售价格的执行 1.3销售折扣的处理 1.4制定合同评审规则 2、客户管理 2.1建立客户档案 2.2客户评价 3、合同和订单管理 3.1编制产品需求计划和销售计划 3.2签订销售合同 3.3建立零星销售订单 3.4合同和订单变更、作废、终止 4、产品调拨管理 4.1产品销售调拨 4.2产品自用和移库调拨 4.3产品销售退库 销售业务流程目录清单 5、发票管理 5.1发票使用管理 5.2开具发票 6、销售统计和分析 6.1销售统计 6.2销售分析 7、销售财务管理 7.1应收帐款 7.2应付帐款 7.3提货单审核 7.4发票审核 7.5销售费用管理 8、仓储管理 9、产品发运管理 销售业务流程目录清单 6.1销售统计分析 8.1产品仓储管理 4.1产品销售调拨 4.3产品销售退库 7.1 产品发运流程 1.1制定合同评审总则 5.1发票使用管理 5.2开具销售发票 3.2建立零星订单 3.3合同和订单变更 1.2制定并应用 定价规则 4.2产品内部调拨 3.4编制销售计划 3.1签订销售合同 营销部经理 营销部业务、计划科 运输公司 生产厂成品车间 1.3销售价格执行 1.4销售折扣处理 销售合同和订单管理 产品调拨 （销售发货） 产品发运 发票管理 销售统计和分析 建立和维护商务规则 客户管理 销售财务 管理 仓储管理 营销部经理 用户 销售业务 评审意见？ 同意 否 符合要求否？ 否 是 查询上年合同订量、变更和执行情况 合同附件文本 长期供货协议文本 公司生产经营计划 检修计划 产品商品量和自用量分配计划 与相关部门和领导协调评审 修订销售合同文本、合同附件和长期供货协议 经公司法律顾问室审定 制定年度销售合同评审补充规定 制定产品销售合同评审总则 业务员进行合同洽谈和初审／科长复审 确定订货品种和各品种订货量、交