蓝图设计 sd blueprint v3.0chinese.doc

内 容 内 容 2 文档控制 4 1. 项目概述 5 1.1. 本次SD实施目标及范围 5 1.2. 名词解释 5 2. 销售组织结构 6 2.1. 销售区域 6 2.1.1. 销售组织 6 2.1.2. 销售渠道 6 2.1.3. 产品组 6 2.1.4. 销售区域列表： 7 2.2. 销售办公室 7 2.3. 销售组 7 2.4. 未来销售组织结构图 9 2.5. 销售区域 10 2.6. 工厂 11 2.7. 发运点 11 2.8. 仓库 11 2.9. 未来销售组织结构图 11 3 主物据，业务伙伴类型及编码范围 13 3.1 销售产品层次 13 3.2 客户主数据 13 3.2.1 客户组及编码范围 13 3.2.2 科目组 14 3.2.3 会计科目分配组 15 3.2.4 客户群 15 3.2.5 合作伙伴 16 3.2.6 税率主数据 16 3.2.7 行业客户 16 3.2.8 新客户维护流程 18 3.3 销售雇员 19 4 销售单据类型及编码段 19 注*ZPRO 订单模板说明 19 5 定价 20 5.1 定价过程 20 5.2 售价的定价条件 20 5.3 公司间交易的定价条件 20 5.4 运费及保险费条件类型 20 5.5 未来的价格项目表 21 5.6 价格条件的需出 22 5.7 维护定价条件顺序 22 6 信用管理 22 6.1 信用管理设置 22 6.2 信用控制流程 23 7 销售计划制定流程 24 7.1 中长期销售计划流程 24 7.2 月度销售计划流程 25 7.3 销售计划变更流程 26 8 未来业务流程 27 8.1 按库存销售的国内销售流程 28 8.2 出口销售流程（公司间交易流程） 31 8.3 异地仓库销售流程 33 8.4 样品及免费销售流程 34 原材料销售 36 8.5 借/贷项凭证流程 38 8.6 退货流程 40 8.7 换货流程 42 8.8 发运 43 8.9.1 发运单据类型及编号范围 43 8.9.2 发运流程 44 8.9 发票 45 9 单据格式 45 10 输出路径 47 11 开发接口 47 11.1 金税系统 47 版本号 日期 修改说明 1.1 2008.9.14 第一版本 1.5 2008.9.26 第五版（前四版均在英文版中修改） 项目概述 本次制作业务蓝图的目的是了，并确定业务流程这些。蓝图组织结构以及业务流程。这将有助于确定关键和项目的范围。编写和提交批准验证正确的认识一旦获得批准，将成为文为基础的功能和技术规格文件，并会被用来发展的任何自定义的交易。Available to Promise) CSR 销售客户服务代表Sales Customer Service Representative) SC 供应链部门(Supply Chain Department)（在天普，CSR和SC是同一部门） PGI 发货过账(Post Goods Issue) BDS 批次拆分策略(Batch Determination Strategy) 销售组织结构 本节将描述未来天普化工SAP系统SD模块组织结构 销售区域 销售组织 销售组织在SAP 系统是销售模块的最高组织结构，其与公司代码关联。销售组织的编码是四个字符，集团已经定义了第一位字符的编码规则（如 F=Aqualon, C=Paper Technologies Ventures,等等）后三位字符取自集团分配给的公司代码的后三位字符 公司 销售组织编码 描述 泸州（0723） F723 Hercules天普（泸州）化工公司 苏州(0724)（编码待定） F724(编码待定) Hercules天普（苏州）化工公司 销售渠道 天普遵从Hercules全球标准，因为天普属于“Aqualon ”渠道，所在天普的销售渠道只选“AQ” 公司 销售渠道编码 描述 泸州(0723) AQ Aqualon 苏州(0724) AQ Aqualon 产品组 在Hercules全球的标准中，产品组定位于战略业务水平，天普使用的产品组如下： 销售组织 产品组 描述 泸州(F723) MC 甲基纤维素 泸州(F723) xx 通用产品组 苏州(F724) MC 甲基纤维素 苏州(F724) xx 通用产品组 ** 注XX 是通用的产品渠道. 销售区域列表： 编号 销售组织 销售渠道 产品组 1 泸州(F723) AQ MC 2 泸州(F723) AQ XX 3 苏州(F724) AQ MC 4 苏州(F724) AQ XX 销售办公室 销售办