北京博思堂-中海·蓝湾策略方案.ppt

十月，持续热销-暖场活动 NO·13 抢暖场活动 十月份之后天气转冷，园林景观的呈现就会相对减弱。需要进行不断的暖场活动，持续一个不断的市场声音。 配合十月1日国庆节 ， 13日重阳节， 31日万圣节进行老客户维护和新客户拓展活动。 十一、十二月，年底答谢 NO·14 抢客户答谢 “中海与您共进圣诞家宴” 年终答谢会是品牌，项目回馈业主和影响市场非常有力的事件促动点。 选择12月25圣诞节举办答谢盛宴活动，邀请重要媒体参与，进行报道，席间有圣诞老人送上圣诞袜，里面装着礼物。主题趣味做足，形成较强的记忆点。借助媒体的造势，扩大品牌和项目影响力，完美收官！ 中海·蓝湾2013项目抢占节奏： 7月 8月 9月 10月 “8月31前抢客户” 7.23-31日 “抢形象” ·NO·1 抢VI NO·2 抢事件炒作点 “小黑河大龙舟时代” 8.13“抢卖场” NO·8 抢外卖场 “七夕，中海守住爱” “8月20前抢现场” NO·9 抢示范环境 NO·10 抢看房通路包装 “9月二次加推” · NO·11 抢二次开盘 NO·12 抢售楼处样板间 “10月持续热销” · NO·13 抢暖场活动 “11-12月答谢” · NO·14 抢客户答谢 “圣诞家宴” 11月 12月 启动推广 8.3认筹 8.31开盘 9.7认筹 9.28开盘 NO·3 抢竞品通路 NO·4 抢竞品现场 NO·5 抢市区客户 NO·6 抢周边区域客户 NO·7 抢老客户，新产品推介 THANKS！ 望博思堂与您携手共创佳绩！ * NO·6 抢周边市县区域客户 周边市县区域的潜在人群是一个重点，配合节点进行针对性行销拓客。 利用名车4s店的客户平台资源，进行私家车全城招募，以贴中海·蓝湾车贴反油费的形式，招募车辆在周边市县区域进行巡游，扩大宣传。 ※ 抢老客户 老带新 NO·7 抢老客户答谢、新品推介 “龙舟游园，蓝湾水居新生活” 8.3号首批认筹举办老客户答谢暨蓝湾新产品发布会。 在小黑河龙舟上举办新产品发布会。邀约老客户以及老带新和媒体。 活动当天有烧烤，垂钓等形式，举办垂钓比赛，老客户得奖者发送加油卡，超市购物卡等；认筹当天办卡客户比赛得奖者发送购房优惠折扣卡。 “水岸生活，品质专家” 中海·蓝湾产品推介会，8月3日，盛大启动 中海·蓝湾， 首府核心高层生活观的代言。 罕见的亲水人居，毗邻小黑河景观线， 三城交汇的天时地利， 中海成就首府人们眼前心中的那片水岸家园。 神秘、好奇，不如眼见为实， 面对理想生活的召唤，这一次不再错过。 中海地产34年品质保证，传承百年。 报广设计： Part 3 抢卖场 “40天后，是深入人心还是过眼云烟？” NO·8 抢外卖场 “中海·蓝湾，守住爱” 外卖场，全方位的展示项目品质和形象。通过沙盘，折页，等销售道具来让客户对项目有个直观的感受。 8月13号七夕节点，借助这个时间节点，开放外卖场，配合节日氛围进行卖场氛围营造，前来登记新客户赠送婚纱预约优惠券，在开盘时进行认购的客户前去换取正式拍摄的折扣券。 [ 卖场包装分为： VI、展示、物料3个部分] VI：形象墙Logo视觉设计；销售中心入口指示牌设计；销售中心入口欢迎标牌设计；销售中心室内功能牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）设计；台面标牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）设计；名片设计；信纸设计；信封设计；手袋设计；销售人员工作牌设计；档案袋设计；CD封面设计；纸杯设计；礼品（帽子、钥匙扣、茶具、雨伞等）设计； 展示：卖点展板设计；氛围挂旗设计 物料：售楼书设计；宣传折页设计；宣传海报设计；户型手册设计； 价格单页设计；付款方式清单设计；置业计划表设计；认购书设计； 入伙指南设计 销售道具和卖场包装贴图 折页文字框架 封面 ?中海·蓝湾+LOGO+LOGO语 ——“首府核心 40万㎡水岸墅境华宅” 中海·蓝湾 开启首府新水岸生活时代 ? P2 中海·蓝湾，掀起首府住宅品质革命 中海·蓝湾，中海第五代高层人居代表作 ? P3 水岸人居，一座城市的荣誉与骄傲 栖居首府仰止之地，抒写极致之美 P4 掌控城市未来核心 难以复制的贵胄之地 极致雍容园林景观，天工造物般的写意 ? P5 尊崇布局，水岸美宅的现代生活空间 良才匠心，精心雕镂极致立面 ? P6 内外完善配套，全面提升尊贵居住品质 中海物业，中国物业第一管家，尊享不凡尊崇体验 中海地产，央企旗舰，品质至上 ? 封底 项目地址 电话 沙盘示例 Part 4 抢现场 “40天后，是盛誉满载还是败兴而归？” NO·9 抢示范环境， 提升信任度 8月30之前现场示范环境要呈现出来