春之行省内生源市场推广公关策划方案23.docVIP

春之行 省内生源市场推广公关策划案 “责任 真实 阳光” 策划团队：零度工作室 策划日期：2011年5月 目 录 前 言 - 1 - 第一部分：市场综述 - 2 - 一、总论 - 2 - 二、竞争格局 - 2 - 三、市场空间 - 3 - 四、生源分析 - 4 - 五、 SWOT分析 - 4 - 第二部分：策略 - 5 - 第三部分：推广目标 - 9 - 第四部分：活动方案 - 9 - 一、主活动：“360°阳光行” - 9 - 二、辅助活动：“十家媒体进校园” - 14 - 三、辅助活动：“百位校友回母校” - 15 - 四、辅助活动：“千信百校荐阳光” - 15 - 第五部分：预算与效果分析 - 16 - 一、意外防范 - 16 - 二、效果评估 - 16 - 第六部分：附件 - 17 - 附件一：阳光学院省内生源市场调研 - 17 - 附件二：文化墙效果图 - 20 - 附件三：360°阳光行形象素材集合 - 20 - 附件四：户外文化传播方式预览图 - 21 - 前 言 本次系列活动以福州大学阳光学院春之行为主题，在即将到来的2011年高招工作中为阳光学院在招生营销以及形象推广做出策划。 本次活动意在品牌方面树立阳光学院“责任，真实，阳光”的整体形象，以及为“创百年名校，育实用英才”提出一项重大的公关推广方案。提高阳光学院在福建省生源市场特别是同等批次院校中的知名度与美誉度，提升品牌形象。在生源市场方面，在稳固原有生源市场的基础上，抓住新的机遇，继续提升生源数量、质量。 本次活动的前期宣传时间为2011年5月份，活动持续时间为5、6、7三个月。 第一部分：市场综述 一、总论 2011我省高招将取消本三批，本三学校全部调整到本二批招生。此次仅是录取批次的调整，民办高校办学性质和收费标准不作改变。这一新政意味着从今年高招起，我省每年有2万多招生计划的本三批招生工作将全部纳入本二批。大部分“本三批”院校即独立学院和民办高校通过多年努力，办学水平和学校形象已得到社会普遍认可，生源有保证。 竞争品牌促销历史资料? 办学规模 收费 创办年 生源 集美大学诚毅学院 现有在校生12000多人，专任教师660多人 15000——17000元，音乐艺术类20000元 2003 原本二/三线 培养应用型高级专门人才 农林大学东方学院 在校生近8000人 14000元左右，艺术类16000元 2002 原本三线 因材施教，培养高级应用行人才 福州大学至诚学院 在校生近10000人，专、兼职教师800多名 17000元左右，音乐艺术类19000元 2003 原本二线 品德优良、基础厚实、知识广博、专业精深 师范大学协和学院 在校生达10200余人，教师500余名 15000元左右，音乐艺术类18000元 2003 原本三线 实基础、宽口径、重应用、强能力 仰恩大学 在校生14000余人 15000-18000元左右 1987 原本二线 学会做人、守信笃行、学会做事、创业有成 （三）从竞争环境分析营销机会点? 三、市场空间 全国高校报名人数（万人） 全国高校招生人数（万人） 2011年福建省普通高校招生报名255072人，较去年减少23467人，减幅8%，预计今后两、三年的高考报名人数仍将持续减少，之后趋于平稳；另一方面，高校招生人数不断扩大，从而形成生源危机，并将逐渐形成校际乃至省际之间的激烈竞争。 四、生源分析 成绩水平 本二中上 本二中下 本三中上 本三中下 生源地区 省内地区 省外地区 考生需求 校方名气 师资教学 环境设施 办学特色 除了往年的生源之外，2011年高招最大的改变就在于取消本三批次的设置，与原本二学院一起招生。 此政策的实施在一方面能让原本三线的考生尝试报考本二院校的冷门专业，在另一方面，本三批次的院校，能够拥有更多的本二分数末段甚至中段分数的生源。 原本二线末端的考生，在为改革之前，能够尝试报考本二院校的冷门专业，即使没被录取，仍然可以重新报考本三批次院校；改革后，虽实行平行志愿，但报考的院校个数有限，考生为求稳，可能放弃报考本二院校而直接选择报考本三批次。这部分的生源是我们需要重点争取的，较本三线分数线的生源，整体生源质量要略高一筹。 SWOT分析 内部环境 对策 外部环境 内部优势S 内部劣势W 1.地理环境 2.学校规模 3.合作交流 4.定位优势 1.社会知名度不够 2.基础设备不够完善 3.师资队伍不稳定 4.专业设置不够合理 5.缺乏精品课程 外部机会O 1.时代机遇 2.海西发展需