医药企业的应收账款管理研究开题报告.doc

开题报告 医药企业的应收账款管理研究 一、立论依据 1.研究意义、预期目标 在现代商品经济中，企业之间的商品交易大都是建立在商业信用基础上，以赊销方式实现的。商业信用在扩大销售、拓展市场、降低整体经营成本、强化企业市场竞争地位和实力等方面有着其他任何结算方式都无法比拟的优势。然而，随着商业信用的不断发展，企业之间由于赊销业务而产生的应收账款问题也日益严峻。许多企业因为盲目赊销，其应收账款回收期长，呆账和坏账比例高，应收账款居高不下，利润下降，甚至连年亏损、经营难以为继，最终被迫破产或被重组。大量国内外案例表明，应收账款风险吞噬企业生命力的能力是难以估量的，其后果令人触目惊心。应收账款从表象看是企业内部经营管理的范畴，但是实际情况是，其在很大程度上受市场环境，产业政策以及相关法律法规的影响，医药行业亦存在这样的情况，医药行业应收账款的问题，主要是集中于医药商品的特殊性上。 本文从医药行业入手，通过对一些数据等资料的分析，对医药行业的应收账款进行分析，希望为其应收账款的管理提供理论基础，分析医药行业如何加强应收账款管理的措施和办法，从而发现问题、解决问题，使其合理的运用应收账款，加强事前防范，进而优化企业的管理机制，减少企业的经营风险，降低财务风险，提高企业的利润， 2.国内外研究现状 国外： 关于应收账款管理方法主要是国外学者多有研究。 Mary Watson（1986）对于应收账款的管理方法认为，在应收账款管理中应用较为普遍的指标是销售变现天数和账龄二维象限图法。销售变现天数（DSO）指标表现了平均收账期，即把赊账转化为现金所需时间。该指标表示不管与客户签订的赊账合同规定的信用期限有多长，实际收回所有因赊销产生的应收账款平均需要的天数。 账龄二维象限图可以直观地显示出应收账款按照账龄分布的情况。二维象限图采用二维坐标，纵轴表示账龄，横轴表示应收账款的额度，二维象限图最大的好处是应收账款风险测定研究直观、简便。企业信用管理机构通过二维账龄象限图跟容易找到应收账款管理的重点对象，为应收账款的催帐工作提供了直观地目标。企业在采用二维账龄象限图的同时，还可以计算企业所持有的应收账款的平均年龄。 Mary S.Schaeffer（2004）提出发票应于货物装运后尽早发出，其原因简单，大多数客户是从收到发票后开始计算付款期限的，如果每月将本月发票集中在一起一次发出，将会导致一些客户计算的付款期比预期的要长一些。 John.G.Salek（2006）在书中考察了应收账款管理的重要性，提供了实现诸如增加现金流量、提高利润率、减少坏账损失等一些行之有效的原则，其重点是商业(公司对公司)应收账款的管理，而不涉及零售管理(公司对客户)、卫生保健提供商(第三方补偿)和公司间应收账款的细节 袁秀兰（2005）认为赊销是一把“双刃剑”，一方面运用赊销使销售额大幅度提高，营业利润增加；另一方面，由此产生的应收账款中的呆账增多，如果长期得不到改善，会使企业的资金流枯竭，最终因财务困难陷入尴尬境地。从财务管理的角度看，应收账款管理是一种营运资金管理，良好的应收账款管理可以创造企业的现金流入量和加速企业资金周转，降低企业资金成本。 左凤玲（2010）认为应收账款管理“滞后”，医药行业在销售时对应收账款的风险认识不足，没有设置专门的信用管理部门，而业务部门只着眼于扩大销售，造成应收账款管理责任的真空，导致应收账款居高不下，三角债风险突出。袁秀兰（2005）认为其原因是企业的经营观念尚未转变，一些企业存在着一味抓生产、重产值、抓销售、重收入的挂念，而忽视了对资金的管理，忽视了资金作为企业经营“血液”的作用。经营者片面追求高收入、高利润，盲目销售，使其不能正确处理好眼前利益与长远利益，最终造成资源的极大浪费。张俊杰（2009）另外还提出应收账款日常管理不力，造成了大量逾期账款，应收账款发生后没有做任何管理，致使让其挂在账上，未对其收现能力进行分析，只有发现应收账款已经逾期时，才被动地催收，结果导致应收账款越积越多，最终影响企业正常的生产。 那么企业最佳应收账款的持有量应该确定为多少？齐治兰、卢静（2005）进行了论述，通过成本分析来确定企业应收账款最佳持有量还有在现金转换周期限定条件下企业应收账款持有量的确定。龙腾、陈春玲、汤杰（2006）对此也进行了探讨，他们认为影响应收账款持有水平的主要因素有客户的信用等级、企业的资金需求、企业的营销政策以及业务员的信用额度。 针对我国应收账款管理现状，何瑞（2006）认为企业在应收账款管理是存在着极大误区：1.由销售部门承担收账责任。2.由财务部门负责应收账款的管理。陈斯雯（2007）也提出这个观点，同时也认为应收账款管理“滞后”，企业在销售时对应收账款的风险认识不足，没有设置专门的信用管理部门，而业务部门只着眼于扩大销售