儿童消费品市场营销策略分析.pdfVIP

圄瞄囡圃幽豳 2012年第 11卷第14期 儿童消费品市场营销策略分析 口张海英 濮海坤 【内容摘要】随着社会经济的发展，-~fl的生活水平得到了不断的提高，消费品市场越来越繁荣，尤其是儿童消费品市场生机勃 勃，蕴含着巨大商机，儿童消费已经成为各大企业关注的焦点。本文试从儿童消费品市场发展前景着手，分析了儿 童消费行为的特点，并针对特点提 出了相应的营销策略。 【关键词】儿童消费品市场；行为特点；营销策略 【作者简介】张海英(1977．7一)，女，江苏南通人；南通农业职业技术学院教师，硕士；研究方向：对外贸易、经济管理 濮海坤(1978．2一)，男，江苏南通人；南通农业职业技术学院教师；研究方向：人力资源管理、电气控制与PLC技术 儿童消费品市场是一个充满活力 ，蕴含着巨大商机的市 (四)消费行为的直观性。儿童由于年龄 比较小，商品知 场。儿童在消费晶市场中发挥着巨大作用。加强对儿童消 识、社会经历和消费经验等的缺乏，购物时往往凭直觉作出购 费行为的研究，可以帮助企业更好地开展营销活动，更好地 买意向，所以在购物时主要依靠商品的颜色、外观形状、包装图 满足儿童的需求，从而进一步繁荣消费品市场。 案等作出购买决定，根本不注意商品的生产厂家，不关心商品 一 、 儿童消费品市场发展前景 的品牌，也不会考虑商品的好坏 ，更不会介意商品价格的高低。 消费品市场是指个人和家庭为满足生活需要而购买商 可见儿童消费是一种典型的感性消费，缺乏理性。 品的市场。但在儿童消费品市场 中消费者主要是儿童。目 三、儿童消费品市场营销策略分析 前我国人 口占全世界总人 口的五分之一左右，但我国儿童人 (一)设计适合儿童消费心理的外观形状。由于儿童消费 数 占全国总人 口的四分之一左右，可见我国儿童消费品市场 行为的直观性、新奇性 ，他们对消费品的认识主要来源于外观 规模是巨大的。中国特色的计划生育制度 ，缔造了千千万万 形状 J，所以厂家‘设计产品时应注意消费品的外观形状 ，设计 个小皇帝和小公主，爸爸妈妈爷爷奶奶对他们倍加爱护，有 出满足儿童心理需要的产品。如在儿童服装和学习用品上可 求必应。据统计我 国儿童消费品支出约 占家庭总支 出的 设计一些儿童喜欢的图图、奥特曼、喜洋洋、美洋洋、红猫蓝兔 25％左右，可以想像我国儿童消费品市场的消费潜力是巨大 等卡通人物和动物形象，这样可以增强吸引力，从而增强他们 的，购买力也是巨大的；总而言之，我国的儿童消费品市场具 的购买欲望；又如在2010年上海世博会期间推出的会说话的 有前所未有的商机，必定为企业带来巨大的经济效益。 海宝玩具，奇特的外观，动听的音乐，悦耳清脆的声音，与小朋 二 、儿童消费行为的特点 友互动交流的功能，深受小朋友们的喜爱。因此，厂家在儿童 (一)消费行为的依赖性。儿童 由于没有经济收入，购买 消费品的设计上应更注重外观造型的奇特，以更好地满足儿 力严重缺乏，消费时要依靠爸爸妈妈爷爷奶奶等长辈的支 童的好奇心，从而使儿童最终作出购买决定。儿童在选择商品 出．所以他们的购买意愿会受到家长的制约，尤其是低年龄 时，除选择外观造型奇特的商品，同样也会选择包装设计新奇、 的消费者 ，他们的消费行为往往完全由爸爸妈妈爷爷奶奶等 颜色鲜艳、画面生动的商品、如在商品的包装上，标识儿童喜 长辈决定。儿童由= 自身知识、经历的缺乏，选择商品的能力 爱的、易记忆的、易理解的图案、符号和文字等，这样能引起儿 比较差 ，所以在购买商品时往往受家长、老师、同学和商家等 童的注意，激发儿童的购买动机。但f一商在设计适合儿童消 的影响比较大，这样在消费时比较缺乏主见，难 以作 出理性 费心理的包装时，一定要注意使用安全的、合格的、卫生的包装 的购买决定 ，所 儿童在消费时具有较强的依赖性。 材料。因此，厂家在商品包装的设计上，应注重奇特、安全，这 (二 消费行为的模仿性