2010年10月贵州清镇国际农产品物流城营销策划报告.ppt

销售计划执行 通过发售VIP卡进行意向客户筛分 凡缴纳相应VIP卡的会员，发相应会员卡 一张。购卡费可抵扣房款，且限购一套物 业。可享受购房折扣9．7折优惠。 在办理会员卡期间，告知会员享受的服务。 拥有VIP卡者享有优先购买权。 VIP卡作为意向客户筛分的方法，保证三 进一的成交比例。 可退卡，仅限开盘后。 工作时间节点 时 间 方式 准备期 会员 卡名 会员享受的服务 ●丰富咨询 发展商背景咨询 法律咨询 购房知识咨询 定期派发会刊 ●优惠会员 可受邀优先参观即将开盘之楼盘 会员享有公司楼盘的优先认购权 会员可获得相应礼品或优惠 会员在相关合作单位购物可享受相应折扣 ●投资指南 市场投资收益率比较 区域规划必威体育精装版动态 各类市场租赁、信息对比数据提供 各类市场租赁、渠道信息提供 ●会员沙龙 会员可受邀参加购房讲座 会员可受邀参加联谊活动 2010 10月 — 12月 1、案场的人员配置、硬件、软件 逐步到位并完善 2、业务培训、市调展开 3、进行初步推广及积累客源、了 解市场动态、客户需求 4、会员的推广、吸收会员 5、销讲制作、口径统一 6、业务演练、产品知识再次强化 7、组织业务员到上海相应的地方 参观、学习 清 镇 西 南 大 市 场 项目一期销售阶段安排（理想状态下） 市区 售楼 部启 用， 招募 员， 开始 认购 VIP 卡 现 场 售 楼 部 启 用 收尾同 时为二 期做准 备 首次开盘通过发售ＶＩＰ卡进行意向 客户筛分方案（分四批推盘） 序号 一 二 三 四 售卡情况 优 良 中 差 售卡数量 大于500张 大于350张 大于200张 小于100张 推出房源数量 一批房源300套全推 推出150套房源 推出70套房源 开盘时间顺延 本项目VIP客户成交率一般可达到3进1。通过对四种售卡情况的分析，可推断出 不同阶段的产品出货量及销售情况预判。 第一阶段：销售引导期 蓄水集客 销售引导期 甄别客户 开盘强销期 促进成交 强化品牌 销售尾盘期 销售持续期 重点工作 1、 售楼 中心 装修 2、 销售 道具 准备 3、 销售 资料 准备 4、 办公 用品 购买 5、 销售 人员 培训 6、 广告 宣传 推广 7、 公关 活动 8、 整体 vi引 导系 统稿 9、 商业 战略 招商 具体工作 1、售楼中心建造装修 11月30日前完成 售楼部施工 外部的设计与美化 内部的设计与美化 客户引导系统 11月30日前完成 VI系统 到位 售楼部引 导系统 大型户外 看板到位 围墙包装 2、销售道具准备 11月30日前完成 售楼部吊 旗计制作 安装 产品设计 图纸 规划设计 效果图 展板设计 与制作 电话申请 3、办公用品购置 11月30日前完成 电脑、打印 机、传真机、 音响设备、 电话 空调、纯水机、 办公桌椅、谈判 桌椅 销售夹、圆珠笔笔记本、 计算器、名片、胸牌、 胶水、订书机、复写纸、 一次性口杯、茶叶 垃圾篓、扫帚、拖 把、香皂、毛巾、 灭蝇灯、消毒剂、 卫生纸 第二阶段：开盘强销期 蓄水集客 销售引导期 甄别客户 开盘强销期 促进成交 销售持续期 强化品牌 销售尾盘期 重点工作 1、 合同 准备 2、 开盘 人员 3、 4、 开盘 活动 5、 开盘 仪式 6、 商业 邀请 客户 推广 培训 签约 方案 第三阶段：销售持续期 蓄水集客 销售引导期 甄别客户 开盘强销期 促进成交 销售持续期 强化品牌 销售尾盘期 重点工作 1、 联谊 会方 案 2、 联谊 会活 动 3、 产品 品质 推广 4、 促销 方案 第三阶段：销售持续期 蓄水集客 销售引导期 甄别客户 开盘强销期 促进成交 销售持续期 强化品牌 销售尾盘期 重点工作 1、 最后 促销 方案 2、 清盘 广告 宣传 3、 客户 资源 整理 关于销售模式的选择 本项目三维营销模式 三位一体 坐销 行销 联销 全方位立 体营销 以现场坐销为基础以动态行销为辅助 “请进来+走出去” 动态坐销，内外互动 “请进来” “走出去” 销提高效率 现场接待中心：接待户外广告导入和走过路过客户 以区域市场为核心，展开主动的上门推介和企业团购 以行 前期项目建议贵阳及清镇设接待中心 市区售楼处接待流程 客户进门 A——置业顾问 迎接客户 项目短片 A——置业顾问 A——置业顾问