沂蒙商城营销策划报告.ppt

（一）沂蒙商城前期市调阶段（第一阶段） 第一阶段 人员安排 1、沂蒙商城市场研究分析 沂蒙商城?环境研究分析?项目地段背景调研?附近房地产调研?市场消费倾向调研分析 市调员1员，策划员1名市调员1员，策划员1名市调员2员，策划员1名市调员2员，策划员2名 2、沂蒙商城市场调研成果总结 专案组动脑会议后，市调负责人与专案主管共同编写市场总结 3、沂蒙商城物业规划研判 专案组动脑会议 4、沂蒙商城营销方向与设想（开盘时间建议，售楼处及样板房搭建、布置建议） 5、沂蒙商城策划报告纲要 专案策划员执笔 此阶段的工作范围主要是对本案进行详尽的市场调研，并编写市调报告。在对本案的规划情况熟知后，结合前期的市场调研成果，召开动脑会议，初步确认本案的营销策划方向，并编写初步策划草案。在与沂蒙商城发展商共同就策划内容协商修正并确定之后，将进行第二阶段的工作内容。 （二）沂蒙商城销售准备阶段（第二阶段） 第二阶段 人员安排 1、沂蒙商城营销策划报告的正式交稿主要内容的决定：?目标市场定位?销售策略制定?推广措施及诉求重点?广告目标与目的?广告预算的编制?平面制作物设计要求（楼书风格建议、DM及单页制作建议、海报建议、展板内容建议等）?现场POP布置建议?SP活动建议?媒体选择与安排 进行专案组的动脑会议由本案的专案策划员执笔，广告策划辅助，完成报告。 2、 我司与沂蒙商城发展商会议（确定广告、市场推广费用及媒体计划、SP活动计划等内容） ----- 3、沂蒙商城广告计划及文案设计审核 专案组动脑会议：广告企划、电脑设计人员、策划员、专案经理主控，发展商进行确认与把握。 4、沂蒙商城印刷品样稿的审核与修正 5、沂蒙商城现场POP布置具体内容：?现场围墙装饰?现场横幅和锦旗布置现场灯箱、指示牌?展板、模型制作?售楼处装修布置?售楼处导引牌?样板房装修布置 我司与发展商共同制作、监督 6、沂蒙商城沂蒙商城市区内长效媒体安排 7、沂蒙商城销售文件的准备 专案策划 8、沂蒙商城售讲资料编写 9、沂蒙商城营业员培训与考核 专案经理、专案策划员、广告企划等 10、沂蒙商城楼盘报章广告审核与安排 广告策划人员、专案主管 11、沂蒙商城销售名片印刷 广告企划专员监督广告公司完成 此阶段基本为策划报告内容的实施，我司将在此阶段，协助发展商进 行与广告公司的接洽、联络与监督，并及时与发展商沟通，协助发展商进行现场布置；进行业务员培训，及一切销售资料的准备与落实。 三、沂蒙商城销售阶段（第三阶段） 第三阶段 负责人员 1、沂蒙商城实施广告计划 在取得发展商的确认条件下，我司具体实施。 2、沂蒙商城现场销售情况统计与监控 专案经理、策划员 3、沂蒙商城电话量、客户量、成交量统计与通报 4、沂蒙商城价格反应与检讨 5、沂蒙商城广告效果统计 广告策划人员、策划员、专案经理 6、广沂蒙商城广告效果检讨 7、沂蒙商城销售策略调整 专案组动脑会议，并由策划员与广告策划人员实施 8、沂蒙商城广告策略调整 9、销售形势分析与预测 专案组会议 10、沂蒙商城会议安排 ?沂蒙商城每周例会 专案经理通报销售情况，了解工程进度（与发展商），业务员反馈情况调查 ?沂蒙商城月会 专案经理、策划专案与发展商进行销售工作总结，月度销售计划拟定，广告计划拟定。 沂蒙商城阶段销售会议 专案经理、策划员、广告策划人员与发展商进行销售阶段总结，销售形势分析预测，下阶段总体计划与安排 * * 配合策略——媒体宣传 广 告 推 广 总 策 略 我公司认为，房地产推广、商业物业推广之广告传播核心是针对销售力而展开的传播行为，其他的广告目标都要服从这个核心目标。针对目标消费群的特性，从市场心理出发，整合项目优势资源，通过各种途径把项目独特的定位、优越的商业环境等元素传播出去，向广大受众传达项目的产品力，通过广告的诉求，达到大众的共识，突现项目独特的商业形象和竞争优势，在市场建立项目的形象力，最终达到销售成交，这是销售力传播的主要目的。 配合策略——媒体宣传 广告阶段策略 （一）导入期广告策略（战略阻隔策略）：通过外展场的展示及现场营销中心的直接冲击，工地围墙、户外、短信等广告的投放，执行阻隔策略，为项目储备客户资源。 （二）强销期广告策略（轰炸式策略）：通过营销活动的造势及单页、宣传车等媒体大幅连续硬性广告投放、短信、公关、促销活动，轰炸式宣传项目。 （三）延续期广告策略（保持策略）：通过适当媒体适当投放广告，延续强销期广告投放效果。 （四）清盘广告策略（小而精的投放策略）：投入少量（或不投入广告），利用成交的客户资源宣传。如投入广告，则直接推出清盘的口号。 本项目的广告媒介建议 媒体组合 蒙阴县区户外牌 工地围墙、建筑楼宇广告 DM信息 电视、及网络 宣传片 短信 城市主干道指示牌及