东莞市酷比乐服饰有限公司品牌发展战略计划书.doc

东莞市酷比乐服饰有限公司 品 牌 发 展 战 略 计 划 书 目 录 前言 P2 企业SWOT分析 P3-5 品牌发展方向及战略 P5-6 第三章 经营目标 P6-10 第四章 组织架构及人员编制 P10-12 第五章 品牌策略及实施细则 P12-25 第六章 营销政策 P25-30 第七章 目标管理级绩效考核 P30-32 第八章 营销费用预算 P32 第九章 效果评估 P32 第十章 总结语 P32-33 前 言 随着社会的进步，发展中的男女童装品牌正在开创新的局面。东莞酷比乐制衣厂经过多年的奋斗与积累，依托企业及客户良好的资源，与时俱进，开拓创新，已发展成集设计、生产、销售管理为一体的男女童装厂家。目前，旗下品牌“Coobile 酷比乐”销售网络分布在国内主要地区，取得了一定的市场份额。 雄关漫道，举步再越。为了使公司朝着市场化、规范化、专业化、品牌化的方向发展，从酷比乐制衣厂目前的结构和经营模式来看，欲图在变化多端的激烈市场竞争中获得更大的利润空间，必须练好内功，塑造良好的企业及品牌形象，强化企业管理及市场规范，扩大市场经营范围，调整企业的整体运作。 纵观动态变化的童装市场，主要关注的几个要素是消费者、渠道商（批发商、代理商、零售商）、生产商、舆论导向及国家政策、经济环境，加上以时间为轴，就可以清晰看到它的变化：产品阶段、品质阶段、品牌阶段和品味阶段。 从目前的国内国际市场环境、服装行业的发展趋势、酷比乐制衣厂现在所处的经营状况进行全面的市场分析，以便有效的改革达到科学管理、规模经营，从而提升“Coobile 酷比乐”品牌的影响力、感召力，顺利完成企业制定的“Coobile 酷比乐”男女童装品牌经营目标。 第一章 企业SWOT分析 SWOT分析： 通过过往与及部分市场、客户接触，初步了解到“Coobile 酷比乐”批发品牌发展的内外因素，特作如下分析： （一）、公司优势（STRENTH）： 具有多年童装行业生产加工及品牌批发运作经验； 通过摸索和努力，找到一条适合自有品牌的发展之路； 具有年富力强的英明领导人领航，稳健进取，开拓创新； 在全国主要地区建立了一批“Coobile 酷比乐”童装系列销售渠道； 拥有“Coobile 酷比乐”童装基础运作团队（内部员工、经销商等）； 拥有“Coobile 酷比乐”童装产品研发团队和良好的产品资讯平台； 以“Coobile 酷比乐”命名迎合市场，符合顾客心理需求，凸显品牌价值； “Coobile 酷比乐”童装系列拥有一批合作客户及自营网络（档口、办事处），培养了固定的区域性消费群体； 公司务实经营，资金实力雄厚。 （二）、劣势（WEAKNEES）： 现有品牌批发模式未进入高级阶段；经销渠道较为单一； 公司的产品结构系列化不具明显，颜色、款式、主题、风格等迎合市场需求能力不强，杂而不精； 产品品质有待提升； 公司专业营销策划力量薄弱，以市场需求为导向的快速反应能力欠缺； 公司规划能力和组织设置能力尚待提升； 公司欠缺优质的终端零售管理及渠道管理的能力； 缺乏专业的市场营销人才，以有效甄别市场，整合资源，整合营销，创造品牌生产力； 市场营销缺乏精细化管理； 现有区域市场开发、维护及管理亟待加强； 信息化管理水平缺乏； 现有店铺形象不统一，服务标准不一致，各级营销人员素质有待提高； 未有真正导入目标管理制度，使得公司的人力、物力、财力等资源投向未有产生最佳的效益；亦未能调动公司人员的积极性、主动性、创造力，增加其责任感、紧迫感及忧患意识。 （三）、机会（OPPRTUNITY）： 公司领航人行事稳健，富有改革创新意识，男女童装加工生产经验丰富； 全球金融危机的到来，“危”中有“机”，洞察市场商机，有的放矢，变市场防御为主动进攻，对“Coobile 酷比乐”童装实现第二次飞跃搭建了一个平台； 目前特许加盟经营模式、自营渠道模式比较适合中国现存的市场环境，较具生命力； 公司“Coobile 酷比乐”童装系列目前定位的营销目标是一个较大的消费群体； 目前，中国0到16岁儿童有1.5亿，年童装消费需求量在11亿件左右，权威机构预测在今后几年，每年仍将以8%左右的速度递增。童装市场将成为中国最有增长性