New_TEANA新天籁新疆区域4-6月营销推广方案.ppt

活动促销政策-奖项设置 三等奖设置 东风日产全系车保养卡 名额：3名 费用：每张卡价值2000元 总结活动晚宴—立意 总结活动 承上 启下 对试驾活动中已购客户的答谢，抽取各种奖项，对试乘试驾活动中新天籁购买客户履行承诺。 1、推行东风日产“技术日产”“人 车 生活”的品牌定位。 2、增加已购客户对东风日产的忠诚度，刺激未购客户对新天籁的购买欲 ； 3、展示东风日产全系车风采，为五一的促销活动展开做好铺垫。 总结活动晚宴 主题： 新天籁星光璀璨之夜 客户答谢晚会 暨东风日产全系赏车会 形式：通过客户答谢会的宴会形式， 表现东风日产对客户的真诚答谢与回馈。 客户邀约：厂家领导、三家经销商、大众传媒 已购买客户 优质潜在客户（与已购客户数量相当） 活动时间：2009年5月10日19：00—21：00 活动地点：银都酒店国际会展中心 总结活动晚宴-现场背景图 嘉宾签到 领导致辞 备注：三次礼品抽奖在活动中穿插进行 香槟开启 现场交流 晚宴开始 活动结束 总结活动晚宴-流程 开场热舞 东风日产 文化升华 签到时间：18：30—19：00 总结活动晚宴-嘉宾签到 签到描述：1. 在入口处设置签到台。 2. 两名礼仪负责签到服务，为贵宾佩带胸花。 3. 签到对象包括：领导、媒体、客户及其他嘉宾。 4. 媒体人员发新闻统发稿及红包。 总结活动晚宴-领导致辞 致辞时间：主持人开场白，逐一介绍到场嘉宾后。 致辞时长：领导3-5分钟发言时间。 筹备事项：1. 确定到场领导姓名、职务。 2. 确定发言领导数量、姓名、职位。提前沟通 领导讲话稿，将讲话核心内容于2个工作日前 提交于我公司，与主持人沟通。 领导发言结束后，音乐骤起，主持人邀请来到摆放好的香槟塔前，开启香槟，注满香槟塔，与到场者分享，感谢大家对东风日产的支持与关注，答谢到场来宾的莅临。宣布晚宴开始。 总结活动晚宴-开启香槟 东风日产品牌新主张--“技术日产 人·车·生活”。 以领先科技为导向，以满足中国市场需要为主要目标，整合日产全球技术资源，为客户创造新的价值。 在品牌主张的引导下全面构建“舒心驾乘、放心品质、感心服务”为特色的 “NISSAN三维价值体系” 。 总结活动晚宴-文化升华 活动时长：分三次 每次约2分钟。 总结活动晚宴-抽奖环节 活动描述：现场嘉宾均为新天籁的购买客户和优质潜在客户，为了答谢客户的支持，履行在试驾活动中购买新天籁可以抽取“日本北海道旅游”的大奖承诺。 执行： （1）本互动活动为抽奖活动。抽奖设共三轮。本环节进行一次。由领导抽取，公证处全程公证。 （2）本环节还可进行签名活动，在背景墙上自由签名，合影。 筹备工作：邀请函副券设抽奖号码，一试两份，备抽奖之用。 奖品提前准备。提前确定颁奖人员、礼仪小姐。 客户经理引导各自客户，进行交谈、交流、嘉宾及其他客户引荐介绍工作。现场配备定单，当日下定者可享受适当优惠。 现场交流 活动结束 总结活动晚宴-现场交流 总结活动晚宴—费用预算 项目 备注 费用 餐费 1200X16桌 19200 演艺节目 主持人、演艺节目 12000 礼品 已购客户礼品60X300 嘉宾礼品80X100 26000 灯光、音响、投影 6000 物料搭建 室内外物料搭建、所有印刷品 30000 摄影、摄像 各一人 1500 抽奖奖品 一等奖1名 二等奖2名 三等奖3名 37200 媒体红包 20人 4000 代理费 10% 13590 广告税费 8.5% 12706.65 合计：160876 根据目前对新天籁在疆销售形势，我们保守估计新天籁从4月2日到5月2日销售为60辆，现依据60辆车的促销基金作此活动预算： 总述： 这将是新天籁在新疆汽车市场的一场掠夺市场之战，这将是东风日产品牌扩张之战。从试乘试驾，到尊荣分享，再到总结晚宴，我们一次又一次的把东风日产的核心竞争价值理念——“技术日产”“人 车 生活”展现给全疆的购车者，将新天籁的技术优势展露无遗。 通过对“高端技术”的演绎，拉开东风日产与其它日系品牌车之间距离，以技术抢夺广本、丰田等品牌市场； 以“日本北海道”旅游的大奖设置，提升东风日产在新疆汽车市场的高关注度，对新疆客户的人文情