东风日产“零点”市场销售推广计划.ppt

* 东风日产“零”点计划 零点是一切的起点，用归零的心态来再次树立品牌、拓宽渠道、增加销量，最终实现100%的突破！ 为了确保6-8月淡季平稳过渡，为了20%销量稳定提升。 一切从零开始 市场的背景 推广的目的与意义 推广的形式 推广框架 推广攻略 媒体计划 费用预算 目录： 市场契机 推广主题 实施方案 实施方案 市场契机 市场契机——市场的背景 市场背景分析 全球经济低迷时期，竞争是最为直接和激烈的：但实际上，从1月份开始，新车销量一直稳定，日均上牌量突破50台，日产、东本、丰田部分车型已销售告罄。 需要提高市场占有率，阻击竞争对手：日产最大竞争对手丰田正深陷“报业门”事件中，至此趁6月10日国际车展之势，在品牌及销量上将会有事半功倍的双丰收。 快速提升品牌的知名度和美誉度：东风日产在深圳地区的品牌树立、口碑营销、产品促销、网络建设等都是最好实施时机。 借势不如造势：目前日产必须在此有利时机上，借助丰富的产品线，在第三季度抱着归零的心态，从基础做起，加大拓展营销及主题营销，大力推广；并通过天籁的销售间接推动其他车型的销售； 推广的目的与意义： 扩大天籁市场影响力，稳定消费市场，阻击消费心理波动； 促进销售，拉动夏季销售高峰； 通过天籁品牌贯穿第3季度推广方案，提升天籁车型的销量、市场占有率； 东风日产跨界营销的延续，即车的营销跟文化活动结合起来，根据深圳当地关内关外目标消费群体不同的特殊情况树立不同的主题营销； 直接的提高天籁车型的销售，间接带动其他车型的销量。 市场契机——推广的目的与意义 我们的目标群体 目标人群 宣传方式 备注 企业客户 报纸、网站软文 深圳原住民 自然村服务专员及惠民计划 中小企业主 报纸硬广及网站软文 分期购车人群 报纸广告及中高档社区灯箱 推广形式： 通过大量地面拓展及主题营销活动相结合的方式，寻找促销点，形成第3季度促销主线； 将跨界营销的理念贯穿活动主题，通过大型公关活动（新闻发布会、绿色大使、捐赠酒会、音乐会等）形式，增强口碑，树立品牌的高度； 树立归零心态，按揭购车、店头促销、深植自然村等与目标客户面对面营销，增强直接有效的形式进行。 市场契机——推广形式 推广主题 零点计划 按揭激活方案 一次性现金优惠已经提不起客户消费兴趣，所以通过招商银行、建设银行、工商银行、太保等主要按揭促销方案，通过分期优势和便捷性，提升客户购车欲望。增加企业分期购车业务 原住民精耕计划 精耕各店周围自然村资源，增加日产品牌在自然村内认知度，同时实施原住民服务专员计划，将品牌推广深植自然村内。增加自然村服务专员岗位 融冰计划 通过车主及准车主子女渗透家庭及周围圈子的案例屡见不鲜，邀请天籁车主的子女作为日产绿色大使，然后将这个圈子无限的扩展下去。 增加日产绿色大使 口碑传播网络 围绕日产3种档次区间车型，每家店每个区间招募20名日产专职试驾手，通过口碑营销网络，最终实现由一群人带动一群人的口碑营销系统。 增加日产御用试驾手 销量 品牌 1、按揭激活方案推广框架 ： 促进按揭分期付款业务，推出信贷优惠政策，促成企业购车。 1、不同银行不同按揭，并作出对比； 2、对企业及个人贷款业务不同，推出不同的优惠政策； 3、充分利用银行自有的宣传渠道； 4、阶段性的不同促销政策结合； 5、实行分期补贴，让车主看到实际得到的回报。 夏季购车新革命——分期付款购车活动 方案定位： 推广要点： 活动主题： 推广主题——推广框架 品牌形象 5月下旬 1、与合作银行谈定按揭政策 2、媒体宣传安排计划 3、分期补贴谈定 4、拟定活动方案 5、流程制定 店头促销 促销造势 6月上旬—7月中旬 1、各店培训及流程演练 2、店头布置 3、媒体发布启动 4、 8月下旬 1、酒会 2、现场活动 3、媒体宣传 启动 执行 落脚点 达成目标 品牌形象 实施方案 “融冰计划”篇 活动形式 通过天籁车主召集8-16岁儿童参加日产绿色大使活动 推广方式 由各店向天籁车主派发日产绿色大使召集活动 活动内容 1、绿色大使宣誓活动 2、周末各家店参加展厅清扫及客户接待等服务 3、6月参加高尔夫夏令营活动 4、绿色生活宣传大使执行方案 5、绿色大使下线发展 一、 日产绿色大使计划 “融冰计划”篇 执行计划 1、方案制定、物料设计及流程配合 2、车主邀请发布工作。 3、网站及电话报名系统。 4、绿色大使筛选。 5、绿色大使宣誓活动。 6、高尔夫夏令营活动实施。 7、绿色大使下线发展活动。 8、绿色大使-迪士尼小熊维尼独家活动（7月） 二、 日产绿色大使执行方案 执行时限 　 5.15-5.22 5.23-5.29 5.30-6.5 6.6-6.12 6.13-6.19 6.20-6.26 6.27-7.3 7.4-7.10 车主宣传