2011 BMW新经销商市场指南.ppt

BMW新经销商市场指南开业典礼- 流程简介 开业典礼基本流程 针对规模较大的经销商，BMW建议把新闻发布会，包括各方领导讲话，颁发授权牌，媒体 问答和采访安排在正式的开业典礼之前。开业典礼则以客户为主导，以酒会的形式进行， 以太多官方环节令客户失去兴趣。 新闻发布会环节 18:00 – 18:05 新闻发布会开始 18:05 – 18:10 BMW代表在新闻发布会上致辞 18:10 – 18:15 经销商代表在新闻发布会上致辞 18:15 – 18:20 在新闻发布会上颁发授权牌 18:20 – 18:55 媒体访问 18:55 – 19:00 新闻发布会结束，各方代表嘉宾入席正式开业典礼 典礼环节 18:30 – 18:15 客户签到，签名留念，提供鸡尾酒及小吃 19:00 – 19:05 主持人欢迎来宾入座，并介绍到场嘉宾 19:05 – 19:10 经销商总经理致欢迎辞 19:10 – 19:30 盛大开业时刻 19:30 – 19:50 助兴娱乐表演 19:50 – 21:00 开业酒会及晚宴 针对中小规模的经销商，可以举行常规形式的开业典礼。 18:30 – 19:00 来宾签到，签名留念，提供鸡尾酒及小吃 19:00 – 19:05 主持人欢迎来宾入座，并介绍到场嘉宾 19:05 – 19:10 经销商总经理致欢迎辞 19:10 – 19:15 BMW代表致辞 19:15 – 19:20 地方政府领导致辞 19:20 – 19:25 授权牌匾交接仪式 19:25 – 19:40 盛大开业时刻 19:40 – 20:30 晚宴 开业典礼方案选择 开业典礼包括客人签到，嘉宾致辞，授权牌交接以及开业时刻几大部分。若开业时恰逢 BMW新车发布时段，建议在开业典礼上结合新车发布环节。我们按不同创意，将开业典礼 分为以下几个方案，进行详细介绍： 室内开业典礼： 启程时刻 展厅启动 剪彩 户外开业典礼： 揭幕 BMW新经销商市场指南开业典礼- 签到时刻 为了避免客户在签到后等候时间过长，我们特意安排了以下项目： 快速素描 现场的快速素描表演, 为来宾现场作画 车辆讲解及BMW Lifestyle 模特表演 若展厅面积够大，可在展车中央的区域搭建T型台，经销商培训师可以在台上介绍展车， 期间穿插BMW Lifestyle模特展示。为了吸引客户参与，可增加产品知识有奖问答环节， 也可以推出精品开业优惠 BMW新经销商市场指南开业典礼- 签到时刻 人体塑像表演 在鸡尾酒等待区，可以安排形式独特的人体塑像表演。在洽谈室内，真人涂上银漆、铜漆 及金漆扮演的人体塑像，配搭不同的背景板，时静、时动，给予不同的视觉享受。 近景魔术 人体塑像表演 在鸡尾酒等待区，可以安排形式独特的人体塑像表演。在洽谈室内，真人涂上银漆、铜漆 及金漆扮演的人体塑像，配搭不同的背景板，时静、时动，给予不同的视觉享受。 近景魔术表演是近几年兴起的表演形式, 用带有BMW和经销商标识的道具与现场来宾进行 互动. BMW新经销商市场指南开业典礼- 授权牌匾交接 授权牌匾 经销商需提供官方中英文名称，地址及电话供制作授权牌使用。 制作费用由BMW承担。开业前一周BMW会将授权牌匾快递至 经销商处。 授权牌匾交接仪式 授权牌匾是经销商获得BMW授权的象征。由BMW向经销商颁发。 如果授权牌颁发环节在新闻发布会上，则采取以下方式颁发： 礼仪将授权牌送到BMW代表手中。BMW代表接过牌匾，交付经销商总经理并 合影留念。 若在开业典礼上颁发授权牌，则有以下两种方式供经销商选择： A： ?? 授权牌匾将隐藏在背板上。 ?? BMW代表将手放在背板的扫描区域后，激光扫描会自动启动 ?? 扫描完毕后，授权牌匾伴随着白色烟雾效果徐徐翻转出来，展现在嘉宾面前。 ?? BMW代表取下授权牌匾，交付给经销商总经理 ?? 投影上以画卷的方式显示出经销商在中国地图上的位置。 ?? BMW代表和经销商总经理合影留念 BMW新经销商市场指南开业典礼- 授权牌匾交接 B： 授权牌隐藏在投影幕布后 镭射激光在背板上勾勒出授权牌的轮廓 轮廓慢慢缩小至授权牌实物大小，停留在背板上 授权牌从投影幕布后落下，与激光轮廓重叠 灯光亮起，授权牌亮相 由于背景光线较暗，观众只能看到镭射激光，看不到授权牌落下的过程，授权牌的出现 会给观众一个惊喜。 BMW新经销商市场指南开业典礼- 室内推荐方案1: 启程时刻A. 方案描述 主持人邀请3-6位主礼嘉宾上台（最多6位） 礼仪小姐持银色托盘送上等同数量的BMW钥匙模型，每位主礼嘉宾持一把钥匙模型 主礼嘉宾同时将钥匙模型插入位于背板上的钥匙孔 当钥匙完全插入钥匙孔, 背板上对应的启动按钮就会点亮，同时大屏幕上的模拟仪表盘会发