“死拼硬扛”不如“协同竞争”.pdfVIP

维普资讯 coM研uNtcATtoM ENTERPRtsE MANAGEMENT 有 家媾 ，， 盏 家糖 ，， ‘‘ 死拼硬扛，， 多 协‘同竞争， ●撰文 ／王 丹 梁雄健 走在本行业 的前头 。这种 “协 同竞争 ” 则 ”，掌握 竞 争 的主 动 权 。当微 软 远 比死拼 硬扛要 省 力 ，也更 有效 。这 (Microsoft)制造 出功能更强的软件 也是过了河而又拆不 了桥 的另一种方 后 ，英特尔 (Inte1)集成 电路块 的需 案 ，收取 “过 桥费 ”，用 “疏 ”的办法 求量才会上升；而只有 当英特尔生产 来代替 “堵 ”，对 国家 、对社会也有好 出更快 的集成 电路块 ，微软 的软件才 处 ，可 以减少资源的浪 费，做到分工 会更 有价值 。协 同竞 争 的 目标 是共 同 合作 ，有钱大家赚 。这种方式对 中小 成功而非共 同毁 灭 。 【l】 协同竞争的 目标是共同成功 型企业 、对 未知 前景 的新 产 品来说 ， 而非共同毁灭 不失为 明智的竞争策 略。 协同竞争的主要模式和例证 另一方面 ，由于用户 的需求 日益 “协 同竞 争 (co—opetition)”是 复杂化 、离散化 ，企业要想单凭 自己 虽然 从人性 角度 看 ，历 史发展造 近几年 出现 的一个新的管理理念 。随 一 家的实力建立或支撑一个 “盈利行 成的阶级 斗争 是 不可避 免 的。但是 ， 着全球经济一体化 、资源配置国际化 业 ”越来越难 。因此 ，要想在竞争 中 为 长远 考虑 ，今后 的企业 或行业 发展 的加剧 ，一些创新型企业发现市场机 生存 与 发展 ，并树 立 稳 固 的优势地 需要 的不再是不共戴天 的争斗 ，而是 会 以后 ，没有能力 占有竞争所需要 的 位 ，就不得不与其他企业 、甚至是过 真诚 的合作 。经济发展 的 目标也不再 相应资源 、设置有效 的进入壁垒 ，以 去 的竞争对手合作 。共 同激发消费需 是企业利润最大化 ，而是社会效益最 便实现从初级竞 争到垄 断竞争 的迅速 求 ，共 同开发市场 ，甚至共 同防御替 大化 。协 同竞争正在给商业运作模 过渡 ，于是 只好借助他人的力量共 同 代 品的威胁 ，从而实现各有侧重 、各 式 、行业发展规则带来深远 的影响 。 “做馅饼 ”，通过合作实现 “共 同致 有特长的特色经营 。 它 的运 作模式 大致 可 以分 为两 种：同 富 ”。等到 “馅饼 ”做大 以后才开始竞 在现代社会 ，很 多行业 都形 成 了 行业协 同竞争 、不 同行业互补合作 。 争 。采取此 种策 略 的企业认 为 ，与其 这样一种局面 ，即大多数企业只有在 ☆ 同行业协 同竞争 的方式有 收 设置 种种 障碍 阻止对 手加入 竞争 ，不 其他企业成功 的时候才会取得成功 ， 购 ，控股 ，合营 ，合作等 。 如将 发明设计 以技术许可证 等形式卖 因为在 这样一个 “商业 生态链 ”中，要 (1)控股模式 给竞争者 ，以打消他们独立开发设计 想生存和稳步发展 ，就要协 同合作 、 上海 的 “东方书报刊有 限公司” 类似 产品 的念头 ，从 而承 认本企业在 互 相妥协 以共 渡难关 ； “有钱 大家 采用的是 邮政控股 的经营模式 。邮政 市场上 的领导地 位 。只