产品、宣传-市场操作.PPTVIP

市场操作 一、招商 二、铺市 三、宣传 四、产品细分 五、渠道细分精耕 六、新品跟进 一招商 一、“100％”(并不是条件的报费用)大力度的费用支持，能快速抓到优质的经销商，并能快速回笼资金。 二、承诺能帮经销售商快速铺市。 这两大策略能吸引有实力的经销商快事加盟 二、铺市 一、零推广费用，快速有效的一个月内覆盖一个地级市。 采取每家送四盒，卖完就送逻辑，快速占领一个市场的终端B、C类店，并保持较好的陈列。 二、大型KA、A店具有代表性的进驻 三、流通领域后续跟进 四、餐饮渠道的强力铺市 五、特通领域的直销 三、宣传 一、根据当地的实际情况，做出相应的媒体支持。 二、在各个区域人多聚集地方做免费品尝。 三、宣传方式多样化，根据不同的消费人群，制定相应的宣传方式。但尽量不在商超里做活动，虽然当时看到销量，但费用比太高。 现在大部分没有品牌理念的厂家都在讲促销就要看当时的销售额是多少，而忽视了宣传促销的真正含义——在消费者心中树立公司、产品的形象，是一种潜移默化，不能急功近利。所以他们费用才很高的。 四、产品细分 一、包装细分，有罐装、利乐、PET瓶等，根据不用的销售渠道，制定不同的产品包装 二、细分消费人群分主要是按中年、青年，少年。用卡通人物做标志来区分消费者 五渠道细分精耕 根据产品不同的卖点细分渠道 一、商超 二、流通 三、学校 四、餐饮 五、会所 六、团购 关键一点就是我们无论做了多么细的渠道精耕，同时都要对针对这个渠道做出想应的宣传促销。 销售区域 一、广东全省的地级市以上市场全部开发 二、江苏建议先开发苏南做为江苏省的试点区域 * * *