A板块品牌战略报告实施方案.ppt

A板块品牌战略报告实施方案 总目录 总目录 一、正华混凝土面临的机遇与挑战 机遇： 中国经济稳健发展，为行业的发展创造了良好的宏观环境。 北京已提出禁止现场搅拌混凝土的政策有利于行业发展。 北京新城、边缘集团、轨道交通和新机场的建设为行业的发展带来机遇。 正华混凝土位于大兴区，具有较好的区位优势，为企业带来较好的发展机会。 挑战： 原材料价格上涨、垫资要求、回款拖延使经营压力增加。 市场需求短期调整促使已经比较激烈的竞争进一步升级。 总目录 二、正华混凝土的优势与劣势 优势： 拥有一定的社会资源和具备了一定的生产规模和能力，为企业的进一步发展奠定了基础； 经营团队结构比较合理，管理团队能力较强，能够为企业的进一步腾飞提供有力的支持。 劣势： 技术团队实力较弱，尤其体现在材料优化配比等方面，使之成为企业发展壮大的瓶颈之一； 料场规模和罐车数量的缺乏，对企业的进一步发展形成制约； 没有专职的市场开发人员，市场拓展能力较弱。 总目录 三、企业定位与发展目标 一、企业定位 鉴于住总正华集团正处于一个重大的业务转型期，混凝土公司当前乃至未来较长时间内应定位为处于转型期、市场化导向、按照现代企业制度建立的自主经营、自负盈亏的独立法人企业。 根据住总正华混凝土公司的实际情况，确定转型期企业的基本定位为： 立足商品混凝土领域，在做强现有业务的基础上，等待合适的退出时机，通过业务经营和资本运作两种方式实现资产的增值和套现，同时积极寻找新的投资机会，力争进入高速增长的朝阳产业。 二、公司愿景 成为在市场经济环境中最具成长性的专业化公司。 三、业务定位 根据以上战略分析，结合企业核心团队的愿望，正华混凝土应以混凝土为企业发展之本，通过对机械租赁和材料租赁的资产整合，优化内部资源，集中发展混凝土业务，盘活现有资源，提升盈利能力，成为大兴及周边区域内混凝土行业的领先者。 三、正华混凝土的愿景、定位、战略目标 （一）、总体目标 以混凝土为企业发展之本，在资金条件允许的情况下，以此快速提升企业规模和整体实力，争取用10年时间，达到18亿元以上的收入规模，市值达到5个亿。成为产业集团化、资本社会化的大型企业集团。 （二）、阶段目标 1、近期目标：（2008—2012年） 到2012年，混凝土年产销规模控制在135万方以内（左右），在增加投资新建三厂的情况下，实现销售收入3.6亿元以上。 2、中长期目标：（2012—2017年） 到2017年，在北京区域内拥有11-12个搅拌站，形成多点布局的局面，混凝土产销规模达到660万方/年以上，年总销售收入达到18亿元以上。 总目录 一、总体规划 （一）、经营方针 五年之内，以商品混凝土为基础。立足于现有服务区域，同时向相关“热点区域”拓展。 （二）、总体经营目标 到2012年，混凝土业务产销保持适度增长，在增加投资新建三厂的情况下，实现销售收入3.6亿元以上。 （三）、年度经营目标 2008－2012年各项业务销售收入目标（单位：万元） 年份 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 销售收入 8200 15000 22000 29000 36300 利润 450 650 940 1360 1980 （四）、关键经营举措 1、通过激励机制，增强市场的拓展力度，释放产能。 2、强化战略规划能力和实施能力，提升决策水平，控制经营风险。 3、整合管理平台，夯实管理基础 4、全面提升团队素质，强化公司的执行力。 一、总体规划 总目录 二、业务规划 （一）、业务发展方向 自2008年起，在谨慎投资、低成本发展的原则下，整合现有A板块的混凝土、机械租赁以及材料租赁业务，进行业务结构的稳健调整。 现有商品混凝土工业务向规模经济生产转型，同时逐步退出机械租赁和材料租赁业务。 经过五年的努力，形成以商品混凝土为业务支柱的中大规模企业，走上良性发展的轨道。 二、业务规划 （二）、现有业务调整 混凝土：公司从2008年起，将集中发展商品混凝土业务，并且根据公司战略目标计划混凝土搅拌站的区域转移，在未来重点发展区域设立新的商品混凝土生产地。 机械租赁：?由于机械租赁行业，包括外梯、吊篮等，处于供大于求的激烈竞争市场，设备的投资回收期也从之前的10个月延长到了5年，因此机械租赁行业已经从暴利时代走向微利时代。另外，由于租赁价格的急剧下降、施工企业拖欠租赁款、以及行业内的不规范竞争，北京市的机械租赁市场必然跌落到大量设备无处可出租、需求量锐减、市场萧条、竞争更残酷的熊市。 因此，公司将全面退出机械租赁业务，现有设备进行出卖作