大区销售主管工作.doc

大区销售主管工作 主管工作流程 大区主管工作流程说明 大区主管的存在价值在于为公司的整体目标承担责任，因而其工作内容必须由《目标任务责任书》来确认。其经营管理措施要围绕计划，回款计划，费用预算，促销计划和员工培训计划的实现而进行 销售主管成功一定是建立在所有业务队伍的成功上。因而其工作重点在于提供工作思路、改进工作方法、提高工作效率，找到努力的方向，工作的重点。因而其日常所需填写表格包括《业务员工作分析评价表》（以《各类客户业务访问次数与停留时间标准表》为参考），《客户满意度调查表》，《员工满意度调查表》。同时，销售主管要处理在业务主管权限之外的突发事件，填写《非常事件处理登记表》。 在月末，销售主管要对所负责各区域的销售状况进行盘整，填写 《地区经销商月销售额、年累计销售额统计表》绘制《地区主要经销商年销售额统计分析图》。填写《 月客户实绩分析表》（客户指经销商），作出《公司客户ABC分析表》及《公司客户状况ABC分析表累计表示图》，然后根据《公司客户分级标准》和《公司客户分等表》分析各客户的等级，以为下一步的资源，精力分配提供依据。同时，根据每个业务员的《 月客户实绩分析表》（客户指终端），为每个区域做《公司客户ABC分析表》及《公司客户状况ABC分析表累计表示图》，为客户分级，以指导业务员合理分配其时间和精力。填写《问题分析表》以发现不足总结经验，明确工作改进的方向。每季末填写《地区经销商季销售额、年累计销售额统计表》。每年末绘制〈〈地区主要经销商年销售额统计分析图〉〉。 目标/任务责任书 被考者 姓名 面谈日 年 月 日 填表日 年 月 日 执考者 姓名 部门 部门 职务 职务 等级 等级 下月的主要目标任务 工作计划进度 下月需要提高的方面 下月需要改进的方面 上司评价 （执考签名） 下属表现记录 执考者：（签名） 经营管理措施 （200 年 月 日——200 年 月 日） 序 号 亟待改进 工作方面 对应经营 管理措施 工作 重点 计划方案 责任者 相关部门 参与者 完成 日期 备 注 填表： 主管： 200 年 销售计划编制表 月 日 月 份 3年平均 销售收入 上年销售收入 3年平均销售收入比例% 上年销售收入比例% 今年销售比例修正% 今年月均销售收入 今年月 销售目标 备 注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 制表： 负责人： 200 年 销售回款计划编制表 月 日 单位：万元 月份 销售收入 销售成本 毛利 销售费用 回款 备注 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 制表： 部门负责人： 销售费用计划预算编制表 单位： 单位：元 品种 总额 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 合计 工资 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 福利费 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 工会经费 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 办公费 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 通讯费 水电费