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民营科技企业发展过程中的问题与案例 1.股权结构方面 ① 产权不清 ② 企业与股东间关系 ③ 股东间关系 2.企业机制 ① 人才问题 ② 激励方式 3.社会信用 ① 企业对社会环境的信用 ② 老板对企业的信用 ③ 老板对员工的信用 4.技术开发 ①产品要有政府权威部门的鉴定、认证 （生产许可证）外，尤其要注意相关政策、 法规及其变化趋势和程度。 4.技术开发 ②开发技术不在“高”而在“新”。因为产品 的独特性能在特定市场领域创造很高的占 有率和短时间内打开市场。 4.技术开发 ③ 产品竞争 ④ 产品的生命周期 ⑤ 要注意产品配套环境 5.技术来源 ①自身开发的技术，要注意自有技术的完整性 ②技术协作要注意协作的对象 ③购买方式 ④知识产权问题 6.掌握技术的人员 ?人是技术的载体。 ?除此之外，技术人员的稳定性至关重要。 7.市场分析与预测 ①分析竞争对手采用可能的高技术改进产 品的生产、提高生产效率、降低成本或者 增加产品功能，从而挤占市场缝隙。 7.市场分析与预测 ②市场分析除产品本身、市场竞争态势外 要注意分析下游产品和关联产品的市场情 况。 7.市场分析与预测 ③市场预测要预测产品应用范围的变化和 预测政策的变化。 8.产品的销售决策 销售方式：委托 直销 合作 8.产品的销售决策 销售决策(方案一)： 继续生产目前正在生产的产品，短期内 不打算开发新产品。 8.产品的销售决策 销售决策(方案二)： 仍然面向目前的市场，但计划用新产品 替代老产品。 8.产品的销售决策 销售决策(方案三)： 目前的产品虽然不变，但是打算以扩大 产量的方式，开发新的市场。 8.产品的销售决策 销售决策(方案四)： 既打算开发新产品，又打算扩大新市场。 8.产品的销售决策 重要的是新产品的转换方式或转换时机。 * *