外文翻译-报价策略的定性分析法.doc

本科毕业设计 外文参考文献译文及原文 学 院 　土木与交通工程学院专 业 工程管理(管理方向)年级班别 　 20级（）班 　　学 号 　　 3　 学生姓名 　　 　　 　 指导教师 　　 　　 　　 201 年 6 月 目 录 外文文献译文（1） 1 l 报价策略的定性分析法 1.1发挥优势降低成本以优取胜 1 1.2靠改进设计、缩短工期取胜 2 1.3薄利保本低价中标 2 1.4报价虽低却着眼于发展 3 外文文献原文（1） 4 1 bidding strategies for qualitative analysis 1.1 Play advantage to reduce costs in order to gifted victory 5 1.2 On the improved design, shorten time limit for a project 6 1.3 Small profits break-even price bidding 6 1.4 Price was low but focus on the development of 7 外文文献译文（2） 8 2 报价策略的定量分析方法 2.1预期利润法 8 2.2具体对手法 8 外文文献原文（2） 9 2 the method of quantitative analysis of bidding strategies 2.1 Expected profit method 9 2.2 Specific practices 8 外文文献译文（3） 10 3 作价技巧 3.1消化标书3种作价 10 3.2掌握工程规律标价合理浮动 10 3.3在同一工程中可采用不平衡单价法 11 3.4有策略地进行报价平衡 11 外文文献原文（3） 13 3 the skill of 3.1 3 kinds of digestive tender price 13 3.2 Mastering the law reasonably priced floating 13 3.3 In the same engineering can adopt disequilibrium price method 14 3.4 Strategic pricing balance 14 外文文献译文（）1 报价策略的定性分析法 恰当的报价是中标的关键，报价太高，无疑会失去竞争力而失标，报价太低也未必中标，即使中了标也会遭受亏损，只有报价适度才是中标的基础。如何确定一个低而适度的报价这就取决于决策人员的经验、知识和能力。 投标报价策略作为投标取胜的方式、 手段甚至艺术 ,贯穿于投标竞争的始终 ,虽然各承包商方法各异 ,但从审计监督的角度分析 ,有其自身的特点。从运用策略的目的分析 ,不论运用那种策略 ,不外乎首先是成功中标 ,其次是为获取额外利润创造条件 ,最后以取得最大利润为其最终目的。目的清楚了 ,审计监督的方向也就明确了。从运用的时间上看 ,策略的运用发生非常早 ,甚至早在签订合同前就己实施。从策略能否成功实施上看 ,虽然策略早在投标时就己运用 ,但能否成功 ,取得最理想的经济效益 ,还须在以后的施工过程中逐步实现 ,因此 ,若能在施工 无忧论文网过程中把好关 ,也能阻止部分策略的实现。从策略运用的条件上看 ,承包商在不影响中标的前提下 ,利用建设工程的不确定性 ,埋下伏笔 ,以期结算时获得额外的利润回报。因此 ,建设工程的不确定性是运用策略的前提条件 ,如果建设工程设计图纸清楚、 工程量计算准确 ,几乎没有变更、 增加工程等 ,那么“ 伏笔 ” 也就无从入手 ,策略的运用受到限制。虽然在工程开始前 ,要做到这么尽善尽美 ,很难实现 ,但审计应在这方面发挥作用 ,督促或监督业主尽可能做到 ,防止个别工程管理者 ,利用工程的不确定性 ,搞腐败活动 ,侵吞国家财产。 定性分析方法，就是运用决策人员的逻辑思维和推理判断能力去进行报价决策的一种方法。决策的前提是企业要广泛收集，系统积累大量的信息.企业只有在占有大量信息的情况下，知己知彼，不失时机地周密研究出既能降低报价，易于中标，又能使企业减少利润损失的报价方案。根据对一些企业投标情况的调查、研究，报价策略有以下几个方面: 1.1发挥优势降低成本以优取胜 一个企业的优势是多方面的，如职工素质高，技术装备先进，施工技术先进，材料周转灵活，管理机构精干，办事效率高等。企业在报价时，可结合实际情况，把自己的优势转化为较低报价，例如职工素质高，则劳动效率高，人工费就可降低等。从而有效地降低工程成本，提高了竞争获胜的概率和减少了利润的损失。高报价策略。根据招标项目的特点 ,承