北京沿海赛洛城期麦迪逊广场地产项目营销策划报告.ppt

沿海赛洛城7期营销报告 分解说明： ?细致感 饮料——饮料的选择，饮用水至少是屈臣氏、依云或者雀巢，而避免用桶装水。并 向客户提供即煮咖啡，味道的经营也是影响客户认可度的重要手段。客户落座后， 由专人询问客人饮用何种饮料（应至少提供水、咖啡、红茶、果汁），并迅速提供， 下午四点左右可提供适量点心或饼干。 音乐——背景音乐的选择至关重要，必须既不会干扰客户，又给人以轻松、高雅的 感受，我们将精心挑选合适的音乐予以建议。 衣帽间——冬季设置，由专人为客户保管大衣。 第一阶段:筹备预热积累阶段之筹备 第一阶段:筹备预热积累阶段之筹备 第一阶段:筹备预热积累阶段之筹备 第一阶段:筹备预热积累阶段之筹备 第一阶段:筹备预热积累阶段之筹备 第一阶段:筹备预热积累阶段之筹备 第一阶段:筹备预热积累阶段之筹备 第一阶段:筹备预热积累阶段之筹备 “非常6+1”答谢活动 沿海地产健康文化体验之旅 第一阶段:筹备预热积累阶段之预热 6月23日，沿海赛洛城2周年庆典暨麦迪逊广场元年启动仪式在赛洛城售楼处举行，新老业主、媒介记者、时尚人士等500余人欢聚一堂，共同见证这座CBD魅力之城2周年华诞，以及赛洛城北区升级产品麦迪逊广场隆重登场这一历史时刻。 2005年6月19日赛洛城开盘以来，已有3300多位各界精英成为赛洛城的主人。历经2年的风雨，赛洛城不断成熟和完善，目前一期、二期业主已经入住，为这座魅力之城注入新的活力。本次2周年生日庆典上正式亮相的“麦迪逊广场”是沿海赛洛城今年即将面世的升级产品。麦迪逊广场位于赛洛城北区，直面近3万平米赛洛城中央广场花园，由多个建筑组团组成，在秉承赛洛城精装纯美式开放街区的规划理念基础上，对产品进行了全面升级,户型设计采用创新、舒适的设计理念，涵盖了50-140平米多种户型，可以满足不同业主的居住需求。赛洛城2周年以及升产品麦迪逊广场的面世，标志着赛洛城已经进入成熟阶段。 庆典活动于晚上6点在动感的音乐声中拉开序幕，中国国际广播电台FM88.7音乐频道嘻哈公园著名节目主持人孔令奇，到场助兴，并担任活动司仪。来自各大时尚夜店的顶级HIP-HOP高手，为赛洛城献上了一场盛大的音乐、舞蹈盛宴。庆典现场光影穿梭，欢歌笑语，台上台下舞成一片欢乐的海洋；浓情鸡尾酒、焰火表演、空中流星……一次次将现场气氛推向高潮。 沿海赛洛城魅力2周年，北区麦迪逊广场亮相 第一阶段:筹备预热积累阶段之预热 第一阶段:筹备预热积累阶段之预热 投篮游戏 第一阶段:筹备预热积累阶段之预热 第一阶段:筹备预热积累阶段之预热 投篮游戏 艺术家涂鸦 飞镖游戏 来宾涂鸦 游戏机参与 来宾领奖 第一阶段:筹备预热积累阶段之预热 第一阶段:筹备预热积累阶段之预热 第一阶段:筹备预热积累阶段之预热 第一阶段:筹备预热积累阶段之预热 自07年5月1日至7月15日积累客户：来电576通，来访380组。来访扣减朋介、过路客访量229组，其余来访量与来电量比例为26%。 55 201 320 来电量 57 07年7月 148 07年6月 175 07年5月 来访量 时间 第一阶段:筹备预热积累阶段之积累 来访类别 从来访人员可以看出比例最高仍是单身的年轻族 第一阶段:筹备预热积累阶段之积累 来客对单价态度 来访客户中认为本项目价格较贵的达到55%,比重较高 第一阶段:筹备预热积累阶段之积累 总价 来访客群中对房屋总价的认可度基本认可度较高,尚可接受达到51% 第一阶段:筹备预热积累阶段之积累 蓄存客户群主要仍是集中在25-30岁之间的年轻人 第一阶段:筹备预热积累阶段之积累 自己居住的客户占87%，说明本项目的宜居环境配套等客户还是认可的 第一阶段:筹备预热积累阶段之积累 来电媒体分析 来电客户的主要途径是网络，但其来访量却只有15%，说明网络的针对性并不强； 来访中主要是过路客占到41%的比例，原因是周边项目金泰先锋、金都杭城先后开盘而未购到房的客户来本项目看房，说明百子湾区域得到泛CBD客群的认可度极高；但同时也说明因推广、产品、价格、等原因未能第一时间吸引客户。 来访媒体分析 第一阶段:筹备预热积累阶段之积累 来电面积需求 来访面积需求 来电来访客户对面积的需求60平米以下的居高，86-95平米的需求次之，说明与与目前主推的七期（北）户型放量一致 第一阶段:筹备预热积累阶段之积累 来访客户居室需求重点是一居、二居 来访居室需求 第一阶段:筹备预热积累阶段之积累 目前来看，客群主要仍是集中在朝阳区，未有向生延展的趋势 第一阶段:筹备预热积累阶段之积累 来访客户观注重点 客户关注重点是位置、产品（户型、朝向、装修）、价格 第一阶段:筹备预热积累阶段之积累 现存客户分析 原计划07年5月开盘，因预售许可证未取得，不断推迟产品