东莞盛世华南号楼战略营销策划.ppt

第一部分:原罪 第二部分:救赎 第三部分:责任 第四部分:信心 第五部分：关于服务内容及收费 回顾项目历程 时间太长, 问题重重 盛世华南七宗罪(业主们如是说) 盛世华南，多么亲近的名字.现在,我们至少还有40多位朋友住在里面··· 5年后，华南MALL的原班操作团队重回华南MALL,但，三元盈晖不再是以前的三元盈晖，华南MALL也不再是以前的华南MALL··· 现在我们无法回避过去几年那么多的问题和事件. 业主的呼声 北大与华南MALL战略 商业面积达40万平方米的华南MALL于2005年5月1日正式营业 ；但是,由于经营情况一直不甚理想，2006年，华南MALL开发商悄然将20亿的股权转让给北京北大资源集团 ； 2007年9月19日华南MALL正式更名为新华南MALL·生活城 ； 一年来，随着新的战略合作伙伴加入，华南MALL团队主要在进行内部整合和债权债务的清理，接下来就是软件的投入，计划在三到五年内能够基本完成整个生活城的布局 ； 但如果要完成华南MALL后续投资初步估算还要耗资20亿元，对于华南MALL新的战略合作伙伴来说，这是一个巨大的考验 。 8#楼和10平方的滨江地产项目的开发销售，将是新华南MALL·生活城 改造的一个重要战略支点！ 学习潘石屹 学习自我批判 电影《肖申克的救赎》的一句名言：救赎主题是两个字：希望。 《旧约．以赛亚书》中说道：“锡安必因公平得蒙救赎，其中归正的人必因公义得蒙救赎。但悖逆的和犯罪的必一同败亡；离弃耶和华的必致消亡。” 本案的核心问题 好像没有， 但，这些年的“三元盈晖事件”,“华南Mall事件”,“盛世华南业主维权事件”··· 如果盛世华南的问题不解决，同样会波及到华南Mall的改造和滨江项目的发展！ 唇齿相依 命运相关 北大从接手华南Mall开始 就注定其在东莞的发展是危机重重 现在马上就要到2007年底了,1年了 北大可能做了很多的事情 但别人只知道华南Mall换成了新华南Mall生活城， 其他的依然没有变化 其实，在新华南Mall的启动过程中 北大一直在寻找在东莞登台亮相的时机 却忽视了就在眼前的事件 现在，年尾了,也承诺了 ··· 北大 的危机在哪里？ 如何危机公关？ SWOT营销分析 S 破而后立新----(毛主席如是说) 正太联合因此而来 一切的一切 我们有理由相信 8#楼的开盘销售 很有可能 将成为盛世华南业主们又一次的维权时机 在新政的背景下 别人可能是门可罗雀 我们可能是门庭若市 只不过可能是静坐抗议··· 现在，我们有责任,也有信心完成这一任务. 因为， 我们很了解万江:从华南MALL到理想0769再到水印长堤… 价值认同感 身份的象征升值潜力楼盘的综合素质生活的品位 以上六大问题点， 在盛世华南推广中是无法回避的 也是我们的营销推广策略中必须面对和解决的。 关于案名的重新定义 主题定位 盛世华南 产品定位 坦诚相待 和谐发展 关于事件营销，后续我们会提供详细方案··· 在营销的技术面和操作执行面,我们坚信我们的能力… 主要竞争楼盘分析 理想0769 竞争楼盘分析 竞争楼盘分析 8#楼对于北大战略的意义 销售速度的要求 本案营销原则 推广总原则 1、继承与突破 继承——因为8号楼体量较小，一直在进行盛世华南的系列产品开发，所以建议案名进行调整、标志变化，在一个新的层面上进行推广 突破——形象拔高，突破以往的表现形式，增加一些个性的色彩 2、高端与低调 高端——北大形象+物管+产品+城市配套+人群高端 低调——包装+广告表现调性（文案+色调+创意画面），朴实,简单而大气，以感情+哲理的诉求方式打动客户的心，得到认同 3、紧凑与升温 紧凑——推广节奏环环相扣，速战速决 升温——加大营销推广手法的力度，从认筹到开盘将营销氛围步步升温 4、坚持与创新 坚持——坚持北大企业品牌与项目品牌联动推广；形象和产品同步进行 创新——开创新的营销策略组合形式，实行直复式一对一,点对点的营销手法和通路. 我们不赞成做大规模的营销推广，一是出于成本考虑，二是事件本身就将成为东莞各路媒体争相报道的焦点； 我们会利用专注于东莞地产6年来的丰富积累，利用渠道进行推广。 对前期业主进行深入问卷访谈,及时回复解决问题,表明立场,让业主真实感到北大在做工作,北大在努力,北大在改变. 我们不用他们自发的来滋事,我们请他们到我们的现场来,我们用心与他们沟通,向他们表明态度,表明观点. 让我们的销售现场真正成为: “静观世上百家愁,唯我一家去偷欢”的热销场面 销售原则 政府会为你鼓掌！业主会为你欢呼！同行会为你喝彩！ 该图为我司设计图片 业主参与园