0927日会议议程.docVIP

惠州凯旋国际项目会议议程 （项目：惠州市陈江凯旋国际项目 编号 一、广告物料工作进度 序号 工作事项 目前状况 下一步工作 备注说明 1 VI系统 26日完成菲林 27日送往印刷厂印刷 进度较缓慢,希望能抓紧一下 2 围墙广告 设计正板26日已送往制作公司 制作喷绘及安装 下一步须确定制作完成的时间 3 户外广告 设计正板早已送往制作公司 制作喷绘及安装 落实下去、抓紧出街 4 塔吊广告 具体内容于25日给予制作公司 制作 5 灯箱广告 设计已开始 确定平面实际稿 6 灯杆旗 （路段广告） 平面设计完成 路段位置确定及安装 确定是否做 7 吊旗 设计正板26日已送往制作公司 制作喷绘及安装 下一步须确定制作完成的时间 8 海报 海报平面设计 确定海报完稿时间 9 户型单张 平面设计 确定完稿时间 二、售楼处办公用品的落实 序号 名称 数量 备注 1 电脑 1部 后期销售部统计资料使用，未完成 2 饮水机 1部 √ 3 烟灰缸 4个 √ 4 电话机 4部 √ 5 打印机 1台 销售办公室使用，未完成 6 传真机 1部 √ 7 盆栽 5盆 今天落实 8 垃圾桶 3个 √ 9 看楼车 1辆 √ 10 看楼车身包装 车身 形象包装设计 11 看楼车司机 1名 确定人员 12 电话安装 3部 销售部2681113部分机 13 销售百问 1 销售百问的填写 三、报纸媒体及手机短信息推广工作 媒体渠道 工作安排 下一步工作 时间 深圳晶报 平面设计已完成、软文编写完成 开发商审核签字确认 9月28 惠州日报 9月28 东江时报 9月28 手机 惠州区域 信息内容已确定 9月30 深圳区域 四、销售现场情况分析 1、2007年9月22日-26日期间来访、来电客户登记统计 名称: （从22日-26日） 数量: 来访客户总数量 50 来访客户登记总数量 21 来电客户总人数 13 内部客户填写申请单人数 9 内部认筹客户交纳诚意金人数 4 签内部认筹协议书人数 1 2、来访、来电客户分析 来访客户分析 来电客户分析 区域 批数 比例 批数 比例 陈江 15批 70% 6批 46% 深圳 2批 10% 2批 15% 惠州 1批 5% 4 30% 新圩 1批 5% 0 0 东莞 2批 10% 0 0 梅州 0 0 1 9% 合计 21批 100% 13批 100% 综合分析： 1、从来访量上分析：经过将近一个星期的客户接待，不管是现场来访客户还是来电客户，数量均相当低，主要原因为项目的广告尚未出街，社会认知渠道较少，仅通过现场临时售楼处形象包装来吸引客户；同时有关销售方面的物料尚未到位。 2、从客户需求上分析：本地区域客户对铺位、公寓的需求均衡，购买目的偏向自用；深圳、惠州等其它区域客户偏向投资。 3、客户反应情况 ⑴、五星级达到一个什么样的装修标准？ ⑵、四——十七层物业是产权式酒店？还是酒店式公寓？ ⑶、前三年返租期间，还需要交纳相应的物业管理费？由谁负责？ ⑷、如果购买公寓、商业的客户为自用客户，采取什么方式处理？ ⑸、客户在购买项目物业前，是否需要签定项目物业经营及物业管理协议？ 深圳市巨基房地产顾问有限公司 2007年9月27日