大显品牌经营中的公关思考.pptVIP

tangdu@DX.2001.6 命题前导 .东芝DJ98手机的成与败 .国产手机品牌的困惑 .消费者对于手机的认知和消费态度变迁 我们的意见 .必须以创新营销和推广来执行大显手机市场方案 .必须将传播视为经营要素的一种 .必须将传统传播实施创新提升，创造更大传播经营价值 .不如此则势必落入手机营销的同质化中，最终被淹没 心动产品+瞿颖形象代言+大力推广传播=成功 idea-p wer 专题研究.大显品牌经营中的公关思考 议题：危机之中的大显品牌 1 专题研究 2 专题研究 必须在已有优势中挖掘优势！ 课题A：仅仅满足于现有的产品和广告够吗？ 不断研发和组织更新的产品线 保持品牌代言人优势 依据不同产品加大演绎度 参加营销、公关活动 推出MTV演艺活动 作为新闻炒作源 在传统媒介中创新组合 加大软性炒作宣传 实施企业深度采访报道 提供产品与消费潮流导向 创新手机消费文化 必须从企业战略的高度营造产品之外的公关声势： 大显手机品牌战略、产品定位、消费研发趋势、合作模式等 3 专题研究 大显企业公关活动的模式与组织 心动产品文化建设与传播： -大显手机芭比的饰品组合与应用文化的社会推介和炒作 -大显心动MTV的出版和发行与打榜、演艺活动与炒作 -瞿颖作为心动大使的签名售机、MTV演唱活动、专题采访 大显企业品牌公关传播： -大显手机企业领导人专访：大显手机品牌战略一席谈 新周刊人物与品牌专题专访、行业内杂志通稿与转载 -大显品牌案例专题：中国广告杂志、赢周刊专栏 -大显手机产品新闻发布会：户外活动与新闻组织 -大显手机心动上市的系列软文刊发 -大显技术与合作背景的新闻发布 4 专题研究 针对消费者的服务公关 对于消费者的导购与售后的公关组织： -建立大显手机消费者资料库，建立一对一营销服务模式 -建设心动服务模式并建立服务规范 -大显心动网站建设与网站活动 -成立以消费者为核心的心动俱乐部，建立发行心动刊物，组织心 动的系列亲和、回访活动、老用户对新用户的牵引推介活动 5 专题研究 课题B：建立大显手机重点市场推广模板 建立大显手机全国推广策略中心组织： -确立产品策略 -确立渠道分销与零售策略、市场发展扩张策略 -确立品牌定位、战略营销发展与传播策略 -确立全方位的资源整合、合作策略 建立大显手机全国重点市场模板： -由大显手机营销中心+经销合作商+促销与活动专队 -重点城市的促销活动的执行范本 -执行的监督与现场督导 -促销专业组织的选择 -费用的科学分配 -活动总结与模板建立和移值 6 专题研究 课题C：大显手机真能营造声势吗？ 传统企业还停留于制造系统+营销系统的简单传动配置时，现代创新的观念营销已经将它们远远抛离了…这也会是我们易于落入的陷阱！ BrandIMC-品牌整合营销传播 品牌 公关系统 传播系统 产品系统 服务系统 消费系统 销售系统 7 专题研究 课题D：大显手机没有危机吗？ 如果仅仅停留于产品，我们的优势将是短暂的 大力广告传播，更容易被竞争对手注意、模仿、反击、覆盖 停留于优良创意，很快将被对手掌握和抄袭 必须实施大显品牌战略发展的严格管理！ 我们不仅仅为心动2100来做，更为未来更多产品而作 我们不仅为今天的有限市场而做，更为明天的更大市场而作 将所有的资源统合为一体，长期发展、战略提升与扩展 7 专题研究 新闻发布会活动 背景：大显手机上市将涉及行业、政府、市场多种关系牵动。在沈阳和大连进行产品上市的宣传活动。活动内容将尽可能征得大显集团领导和辽宁省政府薄省长的参与支持。 大显手机上市进程表 重点城市 时间 活动组织形式 大连 沈阳 北京 广州 南京 成都 七月份 七月份 八月份 八月份 八月份 八月份 政府代表介入 政府代表介入 商业活动 商业活动 商业活动 商业活动 特别说明：纯商业活动时须进行特别的创意包装和公关配合，考虑瞿颖参加 活动执行文本时间表：2001/6/29提交-主题、内容、程序、包装方式 考虑瞿颖参加 考虑瞿颖参加 品牌长期战略执行 14 专题研究 T计划进程表 合作确立 2001/6 2001/8 2001/10 2001/12 2002/2 T计划A T计划B T计划c 渠道建设计划 心动上市 对大显品牌的促进提升 物料执行 上市规划确定 2001/7/12前完成 2001/6/29前完成 2001/7/20、25 15 专题研究 大显+Tangdu联姻计划 大显… 作一个有关终身大事的重要判断：合作意向确定 作一