定位管理和行业管理的区别.docVIP

定位管理和行为管理的区别 暨业务员用定位管理的误区 作者：苏州友商零供管理 徐永刚 现在的业务员是越来越难招：能力强一些的请不到或者要价太高，能力差一些的老板看不上或者培养时间太长，这种二难的格局困扰了大部分的中小企业老板。 在这些老板当中，就有一部分不甘示弱，敢于尝试，不断创新的先驱者，他们尝试着使用一些高科技手段来定位业务员的行程，通过这种方式来监督业务员的工作，把那些偷懒不在工作的业务员找出来。通过这种方式进行业务员管理的企业，通过三个月以上的使用验证，发现并没有达到当初预想的效果，甚至让业务员的离职率比平时更高了些，为什么会发生这种事得其反的结果呢？老板们不得其解。 首先我们来深入分析一下业务员的内心世界： 45%的业务员都是想找一份能赚到钱的工作，吃点苦受点累没关系，只要能赚到钱。 20%的业务员想找一份轻松一些的工作，钱差不多就行，但不愿太辛苦。 20%的业务员想学一些知识，把你的企业当作是一个跳板。 10%的业务员想在贵司能够有发展的机会，能做经理或给一份更大的天地。 5%的业务员纯就是混日子，混水摸鱼，不取上进，好吃懒做。 100%的业务员，在8小时的工作中都会有私事处理，只不够职业道德高一些的占用工作时间少一些，那些混日子的占用工作时间多一些，如果我们的定位是为了监督业务员在不在干活，则我肯定的讲，每天每个业务员都有偷懒的时间存在。如果说所有业务员都存在这种情况，则公司就需要一视同仁，统一处理，否则就会有人不服，最终引起业务员内部埋怨太多，结果就是引起业务员叛逆，有些人不好好干，有些人提出离职，造成整体业务团队的氛围不好，一二个月后，就会出现业绩下滑或人员不够。如此的管理只有二种结局，一种是老板放弃用这种定位来监督业务员，仍使用原来的传统模式，二是重新整顿业务员，换一匹新的业务员重新培养，但重新培养的结果是什么，只有等几个月后才能见分晓，但多数结果仍是人员留不住。 在3年前使用定位管理的企业，证实了上面的结局，如果你的朋友或你自身的经历验证了这些是正确的，请认真继续往下阅读，因为定位没有错，业务员也没有错，错误的是这种方法在当前社会环境下不适用。 老板定位业务员的目的是什么？ 用简短的话来说，就是监督业务员工作时间内在不在干活，不能让业务员白拿工资。 如果你也是这么想的，那你也错了，因为没有一个业务员能真正8小时全天为老板卖命干活的，如果这么来说，那这个定位，就会影响所有人的情绪。那如何做到老板的工资不白花，业务员又能干出业绩呢？ 老板管理业务员的真正目的是什么？ 1、公司每天安排的工作任务，让业务员认真完成。 2、聪明的业务员可能半天就干完，普通的业务员可能要一天干完。 3、如果你认为，每天的工作任务业务员能认真完成就是优秀业务员，那这些工作任务才是评定业务员好坏的标准，而不是这个上班8小时。 4、业务员能把公司交待的工作任务完成就是好员工。反之，如果没有完成公司的要求，再去追溯业务员8小时到底在干什么。 由此引伸，如果老板能对每个业务员的‘工作任务’进行监督，而不是‘他的位置’进行监督，则就能达到我们管理业务员的效果。如果市面上有一套即能帮助老板监督业务员的工作，又能帮助业务员管理好他负责的门店销售，相信你也特别感兴趣。市面上真有这种产品吗？ 苏州友商软件有限公司历经5年时间的研发，推出了一款友商业务员管理A6系统（本产品已申请国家专利），从业务员的定位管理提升到业务员的行为管理，引领国内业务员管理先锋，把高水平业务员才能做出的效果转变为普通业务员就能做出来！ 如果普通的业务员就能做出好的成绩，你认为业务员还会这么难招吗？ 原创作品 不得转载 如若转载请注明出处。