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房产知识培训 房产政策、销售流程 房产政策 销售政策 一、销售条件 五证：国有土地使用权证 建设用地规划许可证 建设工程规划许可证 建筑工程施工许可证 武汉市商品房预售许可证 武汉市购房政策 一、2011年2月23日起，武汉实行购房限购令。 规定：本市户籍居民家庭，限购二套住房。 非本市户籍居民家庭，限购一套住房，但需要 提供本市三年内近一年内连续缴纳的纳税证明 或社会保险缴纳证明。 二、2013年11月23日起，暂定对非本市户籍居民 家庭申请购房的由必须在本市纳税或者缴纳社 会保险时间三年内近一年调整为五年内近二年， 依然限购一套住房。 银行政策 一、贷款政策 房贷利率：6.55%（基准利率） 贷款年限：男：69岁 女：69岁 商铺利率：7.2%（基准利率上浮10%） 贷款年限：最高10年 首付要求：首套住宅：总房价3成 二套住宅：总房价7成（基准利率上浮10%） 商 铺： 总房价5成 银行政策 二、贷款要求 1、借款人（及配偶）的身份证、户口本 2、婚姻状况证明：结婚证/单身证明/离婚证（离婚 协议或判决书，同时须提交单身证明） 3、借款人纳税/社保（仅非本市户籍客户提供） 4、借款人（及配偶）的收入证明（由银行提供的 格式，须单位加盖公章） 5、银行流水（近半年银行流水，并加盖银行业务章） 6、首付款收据及刷卡凭证 7、借款人银行卡（提供按揭银行的购房人银行卡） 8、固定居所证明，商铺贷款客户提供（房产证/购房 合同/暂住证） 公积金政策 1、公积金首套房、二套房认定标准。 首套房：购房人及配偶未使用过住房公积金贷款的，且名下 没有任何房产的。 二套房：a、购房人及配偶首次使用住房公积金贷款购买自 住住房，其家庭已登记有一套住房且建筑面积 在140㎡以下。 b、购房人及配偶已使用住房公积金贷款购买过一 套住房，该笔贷款已结清，且现住房面积在 140㎡以下，再次申请住房公积金贷款购房。 2、贷款年限：男64岁、女59岁。 3、公积金贷款利率：4.5% 公积金政策 4、二套房公积金发放条件： 不管首套是商贷还是公积金，都必须满足首套房 在140㎡以 下！首套房超过140㎡，二套房不允许使用公积金。 5 、公积金贷款额度： 总额度是60万，如果第一套房已经用了60万公积金，那么 第二套就不能用了。二套房贷款公积金是60万—首套公积金 贷款额度。 6、首套住房使用公积金，90㎡以下，首付最低2成，90㎡以上首 付最低3成。二套房使用公积金，首付不低于6成。 公积金政策 7、提取公积金条件 a、购房合同必须为电子合同。 b、首套房可按照房款全额提取；首套房140 ㎡以上，二套房不允许提取； c、首套房140㎡以内，按照公式：【140㎡- 家庭首套住房面积】*第二套住房购房单 价，且不超过购房总价。 购房流程 购房流程图 接待上门客户的流程： 有客户走进销售中心，导台人员首先要有礼貌地询问客户“您好，欢迎光临巢上城，请问先生/小姐您是第一次到访吗？之前是否有销售主任跟您联系过？”如客户表示未联系过，则按照大排接待，如客户表示有销售主任联系过，则按该销售主任正常接待。如有客户带宣传单进入营销中心，导台人员需查看宣传单页上业务员名字，则安排业务员所属部门的销售主任接待。 接客流程图 认购 文本合同 房查、征信 银行审批 完成 电子合同 抵押登记 放款 接客流程 区域图 沙盘 户型 精工馆 小区环境 样板间 工地 谈判桌 成交