浙江财经学院毕业论文---杭州房地产中介企业的发展策略.docVIP

市场紧缩时期慈溪房地产中介企业的发展策略研究 摘 要：在市场紧缩时期，房地产中介迎来了一波一波的关门潮，整个房地产行业将面临重新洗牌的局面。为了在逆市中求发展必须要有一个准确的发展方向和一套适合在逆市中生存的发展策略。本文通过对房地产中介行业发展策略的分析，结合美国的成功经营之道，提出对房地产中介服务业的合理化建议. 关键词：房地产中介；市场紧缩；发展策略 引言 房地产中介服务行业随着房地产市场的产生而产生，从1988年第一家房地产中介公司的诞生到如今已经发展了20多年的历史。房地产中介行业一直处于稳健的发展之中，到了2008年，全国市场经济不景气，伴随着房地产行业进入冬眠期，房地产中介服务业也步入了寒流期，整个中介行业将面临着重新洗牌的命运。 本文主要通过对房地产中介服务业的发展现状的分析，剖析了房地产中介服务行业的存在的问题，在个案分析的基础上，结合国外中介行业发展的成功经验，并结合已有的理论基础，站在市场的角度，对慈溪房地产中介企业应对经济危机所采取的战略进行探讨。旨在为我国房地产中介行业的行业准则和发展道理提供合理化建议。 二、综述 （一）相关概念 1.房地产中介的定义。狭义的房地产中介，是指在房地产市场中，以提供房地产供需咨询、协助共享双方公平交易、促进房地产交易形成为目的而进行的房地产租售的经纪活动、委托代理业务或价格评估等活动的总称。而广义的房地产中介，是指覆盖房地产投资、经营管理、流通消费的各个环节和各个方面，为房地产的生产、流通、消费提供多元化的中介服务。 2.房地产中介活动的特点。房地产中介活动有以下一些特点： 2.1房地产中介活动具有内容的服务性。房地产中介是提供各类信息、咨询、估价、代理服务的经营活动，这个行业的产品就是服务，服务的质量、水平标志着产品的质量、水平。 2.2房地产中介活动具有非连续性和流动性。房地产中介机构在为客户提供服务时，就形成了中介人和委托人的关系，这种关系不是长期的和固定的，而是就某一事项达成一种契约关系，这种服务一旦完成，原有的契约关系就解除了。 2.3房地产中介活动具有极大的灵活性。房地产中介服务机构与服务对象之间没有固定的联系和关系，不受交易对象的限制，也不受交易主体的制约，从而使它具有极大的灵活性。 2.4房地产中介活动的有偿性。 2.5房地产中介活动具有独立性。 2.6房地产中介活动责任的明确性。委托方与中介方之间有明确的法律关系，通过合同明确双方各自的权利与义务，不同的中介服务活动承担不同的法律责任和义务 三、房地产中介发展现状分析 随着1994年7月5号《城市房地产管理法》一级1996年1月8号《城市房地产中介服务管理规定》的颁布和执行，进一步确立了房地产中介机构的地位，进一步规范和约束了房地产中介机构的行为。在我国房地产市场快速发展的趋势下，房地产中介服务业也随之得到迅猛发展。目前，我国各类房地产中介服务机构已超过20000家，其中房地产估价机构约有50000家，提供中介、代理、咨询服务的专职、兼职房地产中介服务人员有几十万人。 （一）慈溪房地产中介存在的优势 1.慈溪房地产中介存在高成长性。慈溪房地产中介行业从1988年开始一直处于稳健的发展之中，从业人口逐年的增加。 2.慈溪中介公司的品牌和业务在市场上并重。房地产中介行业是随着我国房地产市场快速发展而产生、发展起来的新兴行业，它正日益成为房地产活动中最活跃的环节，在房地产交易市场、资本市场等要素市场体系的培育和发展中发挥了不可替代的作用。目前，慈溪房地产中介行业主要从事为房地产买卖双方提供信息并撮合成交的居间服务。在慈溪二级市场的楼盘销售代理中，发展商也越来越依赖地产中介，发展商自销项目的比例正在逐年下降，其中2007年发展商自销项目更是急速下降，全年仅有77个发展商自销项目，较2005年下降了23%，而由代理商代销项目占整体推售项目的77%。宏观调控下，发展商将更需要中介企业的谋略，新楼代销比例将更高。 在三级市场上，尽管消费者对房地产中介的服务普遍不满意，但消费者选择中介提供居间服务仍高达93%。顾客对于中介的品牌性有一定的认可度，2007年顾客选择大型中介公司占整个市场的73%。在市场紧缩下，这会加速中介公司品牌的打造和整个中介行业的重新洗牌。 3.已形成了一批有一定实力的区域性品牌企业。近年来,随着深圳地产中介“北上”扩张，北京、上海等地的地产中介企业也纷纷走出“本土势力”范围，招兵买马，扩张地盘，形成了一批具有一定实力的区域性品牌企业。例如21世纪不动产(中国)和我爱我家等以三级市场业务为主的经纪公司则分别通过特许加盟和直营连锁的方式，实现了在中国的区域性品牌扩张，在慈溪形成了具有一定实力的品牌企业，如本土的玖玖房产，科威不动产，泰兴房产等品牌的壮大，及连锁加盟房产公司我爱我家品牌的进入。