《房地产营销与策划》课程标准.doc

房地产营销与策划课程标准 广西英华国际职业学院 潘培艳 2011年7月15日 课程名称：房地产营销与策划 学时：64 学分：4 适用专业：房地产营销 课程性质和任务 课程的性质 房地产营销策划课程是房地产营销专业专科生的必修课，是房地产市场营销专业、营销与策划专业课程体系中综合性很强的课程之一，是营销与策划专业的重点专业课程。 任务和工作目标 房地产营销策划课程和多门专业及非专业学科都有着密切的联系，同时也需要与社会及市场保持高度的一致性。所以，这门课程是帮助学生将市场营销理论转化为营销策划方案的一门实践性很强的专业课程。本课程是一门专业基础课，是策划专业的工具性课程。其内容包括战略管理的基本知识，战略管理思想的演变和发展，战略管理的理论和方法等。本课程的主要重点是学习战略管理理论和方法，并通过学习在实际策划过程中自觉运用战略管理理论和方法，本课程力求以案例教学的形式，达到教学目的，完成教学任务。强化学生的动脑和动手能力，培养学生的战略分析和思考能力，以便进一步提高策划的专业水平和能力。 课程目标 理论知识 房地产营销策划课程主要的目的是使专科学生通过一个学期的讲授和实习锻炼，掌握房地产营销策划活动的整体运作流程，掌握营销策划的理论和方法。使同学们在学习后熟悉市场定位策划、品牌策划、产品策划、价格策划、分销策划、广告策划、促销策划、公关策划的流程和重点环节，并对整合房地产营销策划的路径有所了解。 职业技能 1、组织建立营销团队，具备团队合作精神，能够协调好组内人员关系； 2、能够选择适合的项目或产品，掌握营销策划的原理与流程，提出总体营销思路； 3、能系统地根据主题设计调研方案，具有实地调研的能力并能撰写调研报告； 4、掌握市场定位的程序、方法和策略，具备市场细分、目标市场选择及定位的能力； 5、能够正确选择广告媒体，进行有效的广告效果评价，初步具备广告策划和撰写广告文案的能力； 6、熟悉CIS策划的内容和流程，具备CIS策划文案的制作能力； 7、掌握定价导向和价格策划程序，具备新产品价格制定及价格调整的策划能力； 8、能够在调研的基础上进行全面系统的分析，提出创意，制定并撰写产品开发、产品包装、产品品牌等的策划文案。 （三）职业素质 1、具有有一定的营销策划理论素养，了解相关关行业，知识面宽、视野广。 2、适应性强，理性与感性兼备，应变能力突出。 3、专业技能娴熟，动手能力出众。 4、初步具有创业和创新的精神与素养。 三、课程结构 项目 学习任务 知识目标 能力目标 理论 学时 实训学时 总学时 项目一 策划原理与流程项目 房地产营销策划的原理与主题；指导思想与模式；房地产营销策划组织与程序 市场营销的核心概念和营销观念的演变，市场营销策划的基本要素和基本类型，对营销策划内涵和营销观念的理解 掌握市场、市场营销的核心概念和营销观念的演变，市场营销策划的基本概念、基本要素、基本特点和基本类型 4 4 项目二 市场调查策划项目 房地产市场调查类型与内容；市场调查的组织与安排 市场营销策划的微观环境和宏观环境的内容，能对市场营销策面临的环境进行分析以及具体的营销策划方案设计并撰写市场营销策划书。 掌握市场营销策划的微观和宏观环境因素，进行市场营销策划的环境分析，市场营销策划的基本原则、步骤、方法以及市场营销策划书的内容与格式，并能撰写调查报告。 6 4 10 项目三 市场定位策划项目 房地产目标市场选择；房地产市场细分；房地产产品定位 市场定位策划的模式、市场细分策划的标准和程序；市场定位策划的过程 市场营销定位策划的涵义、原则、模式和内容，市场细分的基础、标准和目标市场的选择，市场定位过程和策略 6 6 项目四 价格策划项目 房地产定价方法；房地产定价策略；房地产价格调整策略 价格策划的基本原则、程序与方法；价格策划中的主动调整与被动调整的原因与技巧 价格策划的基本原则、程序与方法，价格策划的修订策略与方法，价格策划中的主动调整与被动调整的原因与技巧 6 2 8 项目五 房地产营销渠道策划 房地产营销渠道设计与管理；渠道类型与特征 房地产营销渠道的管理策划，分销渠道的实体分配策划，营销渠道的管理与选择 房地产渠道网络设计策划，分销渠道的管理策划，分销渠道的实体分配策划 4 2 6 项目六 房地产广告策划 广告目标与广告媒介，房地产广告表现策略 广告促销策划、营业推广策划，难点是各种促销方式的组合应用 掌握媒体选择的基本技巧、广告诉求点和广告主题的确定、广告节奏的把握 4 4 8 项目七形象策划项目 项目包装策划；项目主体概念；项目形象设计 房地产导入CIS的基本程序，难点是CIS策划