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《店铺视觉营销与产品陈列》
培训时间: 2天
培训讲师: 林老师
课程提纲:
一、店铺陈列规划基础
?店铺陈列规划概念
?成功陈列规划店铺的五要素
二、店铺陈列规划四大关键因素
?时间
?空间
?商品
?表达方式
三、店铺陈列规划流程
1、店铺陈列规划之评估环境
(1)、市场定位相关因素评估:
?商圈定位
?商场定位
?店铺级别分类
(2)、店铺整体陈列氛围评估:
?整体主题的把握
?店铺形态的分析
?器架的组合现状
?道具的运用状况
?店铺环境的评估
(3)、店铺客流构成评估:
?客流方向
?客流的构成
?节假日客流时段
?顾客日常购物行为解读
2、店铺陈列规划之商品分析
(1)、商品基础知识
?商品的整体构成
?当季商品的设计风格及理念
?当季商品的主题/系列/波段分析
?当季商品的主题色
?款式的搭配组合现状
(2)、商品销售沟通
?店铺商品销售排名
?店铺商品订货数量
?商品的生命周期
?商品的销售比例
?商品的库存量分析
?商品的市场推广计划
?商品的促销计划等
3、店铺陈列规划之制定计划
(1)、店铺陈列区域规划
?陈列区域的界定
?各区域重点/次重点/辅助点陈列面的界定
?主题区域的规划
4、店铺陈列规划之实施行动
(1)、商品陈列安置
?同主题/系列/波段商品归类
?同色系商品归类
?不同销售计划的商品归类
(2)、各货区展示货架的调整
?挂通的陈列
?正面的出样
?层板的展示
?流水台的展示
?模特的出样等
5、店铺陈列规划之成效评估
(1)、现场陈列评估
?本次陈列心得
?与店铺员工沟通的总结
?观察顾客购买行为
?细节评估
(2)、一周后整体的评估
?一周的销售状况跟进
?重点出样商品的表现
?店铺的陈列陈列维护情况
?制定下周陈列方案和增补商品计划
四、店铺陈列规划反馈报告
?店铺陈列反馈报告的作用
?反馈报告内容的基本构成
?编写反馈报告的要点
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