CNNIC调查中的Email营销信息E话网络营销201336392338909.docVIP

CNNIC调查中的Email营销信息 E话网络营销对适于网络销售的商品探索可以追溯到很早。最早一批出现在网络上进行销售的商品中，在今天的网络舞台仍有活跃身影。它们中的重要代表就是书，普通的纸质书。 在当时一哄而上，以为网络和现实一样，什么都能销售的年代，图书历经市场淘汰最终幸存，有其走运的成分。图书有很强内在的标准性，不说图书的规格模式、大小尺寸、页数纸张，行业内在的约束力很强，就是印刷数、出版年月、出版商等对于销售比较敏感的因素，也是合规中矩，无懈可击。 加上相同的图书之间，一般情况下，包装、价格、内容、质量不会有很大的差异，消费者要求吹毛求疵地挑挑选选没有太大的意义，自然能在网络上购销两旺；还有，图书业几乎是最早使用条形码技术的行业之一，技术认证上的及早成熟，使图书的销售流程更科学化，图书销售走向网络的E化相对容易，也是一个不可忽略的因素。 继图书的网络销售成功之后，大量的标准化的产品相继跟进，都获得了发展。我们熟悉的就更多了，有音乐CD，电脑软件，电脑各类硬件等高科技产品。在该领域，传统科技行业出身的厂商被公认为具有网络销售的E化优势。 值得一提的是，产品销售的成功也带来一大批网络销售服务业的自我推销的成功。它们有的是以电子商城的形式出现，像门户网站新浪的新浪商城，像“C?TO?C”网站易趣网的商家专卖栏目，它们自己不涉及具体商品买卖，而是邀请商家入驻，提供服务，好像现实生活中出租铺面的百货商店。 传统的物流公司原本不是网络销售E化的主角，但是卖水的行当借着网络业东风，枯木又逢春，反而是最早实现盈利的几家，倒是令不少网站汗颜。 ????网络直销：低成本的扁平化销售 网络界有句口号，叫“压死中间商”，这其实指的是商品经过网络，跳过中间商，直接提供给顾客的扁平化销售渠道，典型的代表就是网络直销。 口号虽然响亮，但是要实施起来并不简单。因为社会商品制造日益细分，商品的制造商为控制商品成本，将低效的销售流程外包给中间商负责，大的中间商再层层分销给较小的中间商，期间商品成本不断上升，中间商就依赖其中差价过活。?生产厂家现在要突然抛开中间商，用低价商品直接与顾客交易，就是变相地牺牲中间商利益，将出厂价格相对抬高，将出售价格相对压低，把好处均分给厂家和消费者，中间商自然死活不答应。 问题是很多商品一时间还不能马上完全脱离中间商，还是需要中间商的供销渠道。面对中间商的全力抵制，网络直销眼看要胎死腹中。 人们不得不做出权衡和妥协。既然不能完全丢掉中间商，能不能中间商少一些，网络直销的成分多一些，对厂商和消费者也是很有利的事。一些具有垄断行业色彩的特殊商品就成为了网络直销的试点，比方讲手机。?手机商品销售是与手机服务捆绑销售的，有谁见过买手机光买裸机，不买号码或是手机卡的呀。而无线通讯服务的供应商总的来说只有一个，就是国家。以国家作为唯一的中间商，加优质的网络服务，加快速的运货流程，手机商品的直销异乎寻常地红火。 上周末，我看东方网的报道说，上海手机直销网站5291生意火爆，占到市场10％的占有率。想想前阶段流传5291每天能卖出200台手机的谣言，现在谣言都快要实现了，不能不说是网络直销的威力和功劳。 ????网络连锁：网上网下的互动 经营网站的众多概念中，网上网下双向互动曾经被认为是快速盈利的模式.无论是从网上到网下，先建成一个网站，再倒过头来向传统领域渗透，还是传统企业上网，建成网站提供在线服务，在模式上都非常有噱头。 但是从亿唐网站的经营失误，我们看出走前者道路的风险非常大，不确定因素很多，根本的理由是网站的基础不扎实，自己都是“泥菩萨过江——自身难保”，还说什么“网上网下互动”，一句空话一纸空文而已。 后者能不能行？有希望，但是也有挑战。网络连锁经营中，网站模式是以知名度交换市场占有率，而实体企业的模式是以现实市场美誉交换网络服务品牌。现实的市场是不是成功，现实的商品品牌是不是过硬，都要久经考验的。?走企业模式，网络品牌的连锁也是大有人在，只不过它们不叫网络连锁，而是叫“OEM”（ORIGINAL?EQUIPPENT?MAKER）特许经营，用你的商品，挂我的品牌，实行品牌共享，这在PC硬件市场非常多见，很多全球知名的品牌都实行OEM战略，我国的台湾，东南亚的印度、印尼、菲律宾都是大量OEM计算机商品的原产地。 OEM战略对于发展中国家的民族品牌建设几乎是毁灭性的。长期使用别人的品牌，带来大量的盈利，必然进一步靠近别人的品牌，以图日后更大的利益。民族的土生品牌则是寡不敌众，资金、人力投入逐渐萎缩，最后湮没。这种策略是从改革开放初期，外资疯狂收购国内品牌，然后废弃不用的战术演化过来的，升级版较原作更具经济侵略性，隐蔽性更好，已经到了“杀人不见血，吃人不吐骨头”的地步了。 哎，道高一尺，魔高一丈