2014年语言培训学校方案.pptVIP

* 1、 自身评估 自身评估 竞品扫描 品牌定位 主题提炼 推广项目 推广策略 2、 3、 4、 5、 6、 一、自身评估 我们的目标 通过品牌准确定位和后期强势推广，切实提高“育苗”或“元培”？(品牌？)知名度， 让更多学生家长从更多角度了解“育苗”体系（品牌卖点？） 跻身合肥青少年英语培训或综合素质拓展的前三甲？（市场细分？） 成就强劲的品牌拉力，构筑“育苗”体系下的强劲营销通路； 借助一系列调研，定位，推广策略等活动的展开，推动品牌形象准确性，进而辅助后期销售放量增长。 1、品牌虽占据一定的市场份额，但品牌辨识度不高；? 2、品牌推广方式较单一，传统，且未形成固定、高效的推广渠道， 也未形成常态化； 3、需要挖掘育苗品牌的核心竞争力 我们的现状 “育苗”品牌进行自我检视， 我们有什么？擅长什么？成就什么？还差什么？ 品牌的强势？ 和弱势？； 品牌自我检视 形象 视觉 产品 通路 顾客 商誉 品牌的形象辨识度不高、吸引力不够 口碑较好，教育质量较佳、但目标消费者知晓度不高 品牌视觉形象未加强推广，公众认知度不够 目前渠道较窄，品牌在现有通路上推动较好。 品牌在顾客资产上的 真正强势无突出表现？ 在现有领域，学生家长对本品牌普遍认同度尚可。 产品 品牌与竞争对手比，明显占优势。但产品本身的闪光点一直不被消费者所熟悉。后期能够将之提炼出来，并与其他类似品牌进行类别，随后再广为传播，将能有效提高辨识度。（假设） 正面 课程教学质量比较好？； 设计也很不错。？ 负面 课程好象各方面都不错？ 搭配设计也不错？ 目标消费者知不知道？ 暂不了解育苗，均做设问,不做评价 形象 正面 由于公众认知度低，白纸好 作画，可蓄势待发； 负面 缺乏传播和推广，公众认知度不足，知名度低；没有准确的卖点；学校、目标客户认知度 不高 因为没有准确的定位，所以难以提炼精准的卖点。而对于 风格的走向，也并没有细分，从而缺乏一个有效的主题，导致难以传播。（假设） 商誉 正面 目前经营层面，商誉一直十分良好。且有固定的生源。 负面 固定生源有没有逐步下降的趋势？ 逐步被品牌辨识度较高的品牌所替代？ 有没有达到青少年学英语，一定到育苗的程度？ 口碑佳、广泛市场认同的商誉 才是真的金字招牌！（假设） 顾客 正面 顾客认为教学质量跟综合素质能力共同提升是最根本的要素。 负面 顾客因偶然因素而购买； 品牌公众辨识度不高，无绝对核心竞争力，顾客可选择面较大，进而流失一部分客户； 锁定目标消费群体，并获得他们的认同！ 通路 正面 现有渠道建设尚坚实； 负面 渠道较窄，需进一步拓宽！ 终端网点标准化管理不够； VI系统不够规范。 下一阶段二项任务：市场拓展、标准化管理。 视觉 正面 企业LOGO； 英文企业签署。 负面 终端识别系统还未完善？ 现有主色调、教职员工装尚未统一？ 视觉呈现需个性化，所有输出元素保持一致性！(假设) 育苗学校从课程本身来说，无论是教学质量、还是课程设计都有很好的基础； 多年办学经验，拥有相当部分的稳固客户群； 经营过程中，现有通路建设扎实； 在一定群体中有较好的商誉。 其它。。。（？） 我们的优势 “育苗”品牌尚未强势推广，所以目前其公众认知不足，品牌核心卖点未明确提炼（？）； 视觉系统不完善；终端形象未统一、标准。 产品卖点提练不够，没有独特的一面； 目前品牌推广渠道不足，尚需进一步拓宽。 推广传播不够！ 最根本的问题：品牌定位！其它（？） 我们的问题 二、竞品扫描 一是全科辅导（小、中考全科）； 二是艺术辅导（舞蹈、歌唱、钢琴