中小民营企业发展壮大中商业模式的探讨_以中财集团金融广角为例_罗照成.pdfVIP

企业发展 中小民营企业发展壮大中商业模式的探讨 ———以中财集团金融广角为例 / 罗照华 张永成 摘 要：商业模式的重要性越来越得到 势所决定的。企业竞争的重点是锤炼企 定的财务目标所需要的内部活动和能 人们的重视， 对商业模式的理论研究不断深 业的商业模式。 力。商业模式对于企业如同企业发展方 入。 从营销到策划，从营销策划到商业模式， 1.低成本竞争。 是最初级的企业竞 向，方向正确，可以达到事半功倍的效 是一个企业竞争不断演变的过程， 最后形式 争方法。企业竞争优势来源之一是低成 果，不努力的企业一定不会成功，成千上 商业模式的创新， 实现企业赢利的途径和方 本优势。如果企业进行的所有生产经营 百次的努力也需要选择正确的商业模 法。 活动成本累计低于竞争对手的成本，企 式。商业模式的创新主要突出在四大方 关键词：民营企业；金融；商业模式 业就具有低成本竞争优势。如果企业的 向：营销、管理、运营和现金流。 低成本优势对于竞争对手而言是难以复 1.不断升级的营销模式。 一是从以 管理学大师彼得·德鲁克说：“当今 制的，则其低成本优势就会持久。在人口 产品为中心的初级模式，通过高性价比 企业之间的竞争，不是产品之间的竞争， 红利资源的情况下，通过劳动密集型低 的创新，让客户接受，到达企业增值的空 而是商业模式之间的竞争”。在经济日益 成本竞争，达到竞争优势。这种方式的特 间。二是以顾客为中心，通过顾客满意度 信息化和全球化的今天，商业模式的重 点是通过对“人”的剥削实现超额收益。 的创新，让顾客满意，实现顾客的忠诚 要作用已经得到社会各界的高度重视， 2. 时基竞争。 时基竞争是指产品被 度。三是以社会价值为中心，通过产品、 商场如战场。在信息化的今天，日益激烈 生产出来，运到市场，并提供给顾客的速 口碑、传播，从品质到品牌，让顾客成功， 的竞争和日趋严峻的形势，迫使企业在 度上的竞争。斯托克和豪特写道：“时间 实现顾客的粘度。 努力求得生存的同时，不约而同地试图 是商业竞争的秘密武器，因为由于反应 2. 不断升级的管理模式。 一是以个 寻找一种更加新颖、更具有效的经营模 时间导致的优势将带动其他各种竞争优 人执行力为目标，使员工从上级指令到 式和整体战略。因此，企业具体创意的策 势。在最短的时间内以最低的成本创造 下级执行，实现从执行到执行力。二是以 划、营销，特别是商业模式的再造，将成 最大的价值是企业成功必威体育精装版的模式”。虽 团队协同力为目标，从领导决策、员工参 为企业发展的目标。 然新的制造方法JIT、柔性制造系统、计 与，实现从任务到目标的管理。三是业务 算机辅助制造等大大提高了企业生产效 流程的创造力为目标，从外勤行动内勤 一、商业模式的定义 率，但是进一步提高企业时基竞争力必 支持，达到企业愿景对于员工的引领。 早在20世纪50年代就有人提出了须加强组织信息流，提高如仓储、运送等 3.不断变化的运营模式。 一是通过 “商业模式” 的概念，但直到40年后 物流活动的速度，减少交货、发送时间和 计划匹配形式，实现准时、适时的JIT，达 （1990年代）才流行开来。泰莫斯定义商 响应时间，特别是物流成为获得时基竞 到低成本少浪费，获取利润。二是通过外 业模式是指一个完整的产品、服务和信 争优势的关键。时基竞争的特点是规模 包代工的形式，实现供应链管理，达到各 息流体系，包括每一个参与者和其在其 经济，通过对“设备”的剥削达到竞争优 自专、精的目标。三是通过信息共享的形 中起到的作用，以及每一个参与者的潜 势。 式，实现系统增值，达到快时尚的目标。 在利益和相应的收益来源和方式。在分 3.核心能力。 核心能力是指公司的 4. 掌控现金流模式。 一是通过上下 析商业模