如何在竞争激烈的车市中制订最优的价格策略_DCM模型在汽车定价研究中的应用.pdfVIP

理论与方法 一 绪论 如 、 何 在经历了2002年与 2003年两年的高速增长后,2004年前三季的汽车销 售出现大幅度的减退 在过去的 个月间 价格战 和 持币待购 是被用得最 — 。 10 ,“ ” “ ” 多的两个描绘今年车市的词汇 随着各个厂家产品的扩张 新车型的不断上市 。 , , — — D 在 在中低档的车市中 任何一个以 万元为间隔的价格段 都有相当数量的不同 , 5 , C M 品牌的不同车型在竞争 消费者在进行购买时 已经可以有多个不同品牌 配置 竞 华 ; , 、 南 及价格水平的车型可供选择 不管厂家愿不愿意 中国的汽车市场已经真正进 模 国 , , 际 入了买方市场。 争 型 北 京 随着市场向买方市场过渡 厂家在制定任何一个营销决定的时候 就势必 在 分 , , 公 要改变以前的思维定势 转而从消费者的需求出发去制订市场策略 从今年 激 汽 司 , 。 3 研 月到 月 车市已经经历三次大规模的降价 涉及几乎所有的车型 更令人惊奇 车 究 9 , , ; 的是 某一新车型刚上市一个月便大幅度降价 这种反复的价格波动 很难让消 烈 定 副 , 。 , 总 费者对该车型有信心,销量上不去便不难理解 反观在今年车市中销量较好的 价 监 。 一些车型 其共同点就是 价格相对稳定 如飞度 雅阁 伊兰特等 一个成功的 的 研 姚 , : , 、 、 。 新 价格策略 既不应是