某房产均价确定及价格策略方案23页.pdfVIP

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2017-09-03 发布于广东
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某房产均价确定及价格策略方案23页.pdf

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均价确定及价格策略中原地产代理（深圳）有限公司东方·尊峪项目组目录一、均价制定 1. 定价方法 2. 定价影响因素 3. 参考楼盘 4. 参考均价制定 5. 最终价格确认二、价格策略 1. 销售阶段 2. 价格策略 3. 阶段优惠 4. 付款方式折扣 5. 账面价格计算 6. 价格表制作原则一、均价制定 1. 定价方法 2. 定价影响因素本项目在对参考楼盘进行比较确定均价的过程中，主要考虑以下因素的影响：片区因素：区位、升值潜力、交通、周边配套、周边环境产品综合质素：景观、户型结构、小区配套、物业管理、发展商品牌、宣传包装、工程进度。以上评分考虑点是根据中原多年营销经验以及对豪宅客户的把握，并根据不同因素对客户购房产生影响的程度，分别赋予不同的分值（见参考楼盘综合评比表）。根据中原经验及结合市场需求（各项因素对本项目目标客户的心理价位影响程度大小）评定定价影响因素之权重，综合分析评定本物业综合素质。（各因素之权重分析见下表）宣传包装 6% 工程进度 5% 区域位置 14% 区域位置发展商品牌 7% 升值潜力升值潜力 8% 交通物业管理 7% 周边配套周边环境小区配套 8% 交通 7% 景观户型结构小区配套物业管理周边配套 8% 发展商品牌户型结构 10% 工程进度景观 12% 周边环境 8%