品牌广告运作模式23页.pdfVIP

立足品牌经营策略 专业广告运作模式 SoonToMax 思路背景 在我们的经验里，仅有好的广告、大额的预算、营销 行业的专家，并不是企业发展的充分必要条件，部分环节 的提升并不代表营销体系的成熟。由于仍面临资讯不足、 流程欠规范、缺乏实做磨合过程，主观推断往往替代了科 学的分析。 现代营销，是以提高企业的综合竞争力为目的，凭借 专业的人员与完善的资讯工具，全面提升品牌形象、产品 组合、广告策略、媒介策略。从而使企业的营销运作，不 只是在形式上的策略思考，更能务实的执行整合营销。务 求做法（战术）能吻合想法（策略）。 soontomax 企业所面临的困扰  身为企业的决策者，无法依市场动态做决策，无策略 来指引做法。  有创意的促销方案在执行中，无法达到预定目标而且 无法随时调整控制……上量空谈。  因为要上量，以面临竞争，利润越来越少，价格越卖 越低……恶性循环。  经销商总在抱怨不赚钱而不愿推广产品……被动依从。  只求做法，而无长远的想法，即策略。 soontomax 我们遵循的观念——营销组合 价 格 通 路 Price Place 产 品 Product 广告/促销 Promotion soontomax 整合行销传播 4P 4C 消费者 消费者乐于接受的价格 便利性 沟通 soontomax 广告所涉及的内容  商品既有定位分析与检讨，是否具吸引力商品既有定位分析与检讨，是否具吸引力  消费者价格意识变化消费者价格意识变化  同定位竞品进入，使市场结构产生变化同定位竞品进入，使市场结构产生变化  消费者价格接受度消费者价格接受度  产品生命周期产品生命周期  竞品价格分析竞品价格分析  产品概念产品概念 产品产品 价格价格  中间商利润是否被满足中间商利润是否被满足  消费者使用行为消费者使用行为  生产成本可否降低生产成本可否降低  包装、外观、容量接受度包装、外观、容量接受度 促销促销 通路通路  品质的信赖品质的信赖  铺货率评估铺货率评估  陈列规范陈列规范 广告广告 媒介媒介 促销促销