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您知道营销工作对于一个企业的
重要意义是什么吗?
营 销
营销是企业的翅膀
——哈默教授(北美理论与实践结合的营销之父)
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营销的含义
营销做了一个什么样的工作?
商家与 目标顾客之间持续的、有效的信息
沟通与互换。
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营销的含义
目标客户
目标客户即:
营销工作是让我们的目标客户知道我们,而不是让
所有人都知道我们,所有人都知道我们,一点意义
都没有,且成本极高!
区域大量的营销活动就是错误的定位在目标客户。
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营销的含义
1. 携程旅行网为什么五年内在美国纳斯达克成功上市?
2. 区域外展活动走进百安居好吗?
3. 您认为雅力士的首选媒介渠道是什么?
4. 大客户销售走进EMBA给我们的启示。
5. 走进幼儿园的活动给我们的启示。
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营销的含义
持续沟通
依靠一次节点营销活动让客户记住你是不可能的,
只有建立在持续的、不间断的有效沟通下,才能让
消费者真正的记住你!
1. 2008年北京奥运歌曲的启示。
2. 福州久久丰田的启示。
3. 郑州某日系品牌4S店的启示。
4. 北京一汽大众销量最好的4S店为什么是庆洋店?
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营销的含义
有效沟通
我们在与客户进行信息沟通过程中,往往用手段代
替目标,造成信息的无效传播、成本浪费!
1. 成都某经销商的案例启示。
2. 车展传单的案例启示。
3. 某广播广告的案例启示。
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营销的目的
营销的目的是什么?
影响 想法 行为
目标顾客对产品和服务的 和 。
影响 想法 行为
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营销的目的
影响
每一个消费者都是活在他人环境或信息的影响下,
而做出决策性行为。
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