超市商品定价策略分析48页.ppt

超市金牌采购管理研修班 ;第一单元： 商品的定价策略;商品定价策略：;1、商品定价原则;商品价值构成的四大要素;超值是所有顾客的共同追求;商品定价的主要考虑：;三种主要的定价形式：;价格/购买弹性比：;价格/购买弹性比低的商品：;价格/购买弹性比高的商品：;善于运用价格/购买弹性比定价;超市三大价格策略：;2、制定您的价格策略;不同发展阶段 的价格策略;初创时期：竞争不充分时，可争取利润目标例：18% 初创时期：竞争激烈时，利润目标为市场最低，例：8% 发展中期：扩大市场占有率，实施低价策略 经营提升期：保住费用，低价策略 成熟公司：地位稳固，利润最大化 （7-11 第一年18%毛利，第二年起每年递增2%）;目标;价格形象 天天平价 力争每天保持低价 减少广告 保证毛利 提高服务水平 ;3、价格策略对毛利的影响;价格策略对毛???的影响;（一）不同业态的毛利要求;店;（二）毛利指标的分配及下达;（二）毛利指标的分配及下达;（三）加价率与毛利率之间的不同;练习（一）;不同的加价方法;倒扣加价率系数对照表 倒扣毛利率=系数（近似值） 倒扣毛利率= 系数（近似值）;练习（二）;确定加价率（1）确定整体加价率;成本导向法 固定加价率 保证公司利润 简单易行 竞争定价法 保持略低;加价原则;确定加价率（2）部门加价率;确定加价率（3）单品加价率;4、价格战术的实际运用：;如何塑造你的价格形象？;价格的敏感性;商品的功能性角色：;案例：;案 例：;案例：;不同商品的零售原则;实际案例：沃尔玛：敏感性商品（500-800个）;实际案例： 万客隆：核心商品（食品500， 百货100）;定价的关联性： 价格带;价格带：洗发水;重点掌握：;谢 谢！