我国医药企业的营销误区与营销创新.pdfVIP

EnterpriseVitality 56 活 企业 力 营 销 企 划 - 随着我国医药产业 年的超高 20 速发展 医药企业的营销活动卓有成 , 效 但医药营销的误区也不容忽视 而 , 。 新的商业生态系统的全面重建, OTC 医药管理制度的建立 医药广告审查 、 制度的严格 直销细则的出台 让本就 、 , 戴着脚铐舞蹈 的医药企业更加屡屡 “ ” 受挫 医药营销如何突破重围 如何实 。 , 现营销创新 是值得深思的问题 , 。 我国医药企业的营销 一 医药企业的营销误区分 、 析 误区与营销创新 一 观念误区 ( ) □杜建芳 医药企业缺乏高度的营销意识和 创新意识 首先表现为对营销重视不 间 降价幅度从 下滑到 再从 快 手段和所谓的 概念 圈钱 就会被 。 ” “ ” : 35% 45%, , 够 营销的出发点应该是消费者需求 下降到 甚至 零差价 过度 无情的市场扫荡出门 另外 药品直销 。 , 45% 55%, “ ”。 。 , 企业在加大研发力度的同时 一定要 的价格竞争往往导致两败俱伤的局 模式在我国还是新生事物 在国内以 , , 重视市场营销 而现在有不少医药企 面 不仅造成企业利润大跌而丧失元 会议营销为代表的 准直销模式 在过 。 , “ ” 业只知埋头生产 对需求的关注 对市 气 还会造成消费者对产品的不信任 去两三年之间里也曾得到迅猛发展 , 、 , 。 场的关注 对营销的关注程度不够 其 感 因为医药产品的特殊性 价格在消 然而令人气馁的是 会议营销的效果 、 。 。 , , 次 产品创新意识不够 品牌集中度 费者购买决策中并不起决定性作用 近两年开始呈现下降之势 资源 人 , 。 , , 、 低 产品同质化严重 由于同业竞争激 据调查 在消费者进行药品购买决策 才 模式 管理 信任 执行力 培训力 , 。 , 、 、 、 、 、 烈 医药企业众多 某一品类市场很难 的过程中 第一是便利 第二是品牌