中国银行个人外汇实盘买卖点差策略研究.pdf

西北工业大学MBA论文 摘 要 作为个人投资渠道之一的个人外汇实盘买卖刚刚兴起，却得到了快速的发展。 成为各个商业银行拓展中间业务的竞争焦点，中国银行作为市场竞争的参与者， 采取什么样的竞争策略来取得市场先机是一个迫切需要研究的问题，本文的研究 就是围绕个人外汇实盘买卖业务中最核心的问题一一-个人外汇实盘买卖点差收取 问题展开的，以便使中国银行在该业务领域成为市场的领导者，实现市场占有率 的最大化和业务收入的最大化。 论文总体上可分为三部分。第一部分，作者在介绍个人外汇实盘买卖业务的 发展情况、具体操作程序及其与其它投资方式的对比的基础上，进行了相关理论 综述，其中涉及对投资者交易心理特点分析的预期理论:降低交易成本、实现银 行与投资者双赚的帕累托改进理论，银行间博弈分析的斯塔克博格占先理论;以 及基于产品生命周期的市场营销策略和渗透定价理论。第二部分，作者以理论指 导实践，提出了个人外汇实盘买卖点差收取策略的新原则，即 “赚钱收点，赔钱 免点”，并对这一新原则下的实盘买卖点差收取的实施方案进行了阐述。第三部分， 作者利用现代金融工程分析手段，创建了系统的数学分析模型，采用陕西省中国 银行的实际交易数据，进行了实证研究，计算出了预测数据结果，从而印证了作 者 “赚钱收点，赔钱免点”原则的正确性和实施的有效性。进而论证了采纳这个 策略，银行不但能快速地占有市场，取得垄断地位，还可以实现投资者与银行之 间的双赢。 【关键词】 个人外汇实盘买卖 点差收取策略 金融工程 预测模型 【研究类型】 应用研究 西北工业大学MBA论文 Absrtact Individualforeignexchangebuying-sellingbusiness,oneoftheindividual investmentchannels,hasjustsprungup.However,itisflourishingandbecomesa competitivefocusforcommercialbankstoextendintermediateprofessionalwork.Itis worthstudyingthatwhatkindofcompetitivestrategyBankofChina,aParticipatorin marketcompetition,willtake.Thepaperfocusesonindividualforeignexchange buying-sellinghandlingchargescollecting,whichisthecoreofindividualforeign exchangebuying-sellingbusiness.Theauthorwishesthattheresearchachievement wouldhelpBankofChinabecomethemarketleaderofthebusinessandrealizethe maximummarketpossessingrateandbusinessincome Thepaperisdividedintothreeparts.Inthefirstpart,theauthorreviews comprehensivelytherelatedtheoriesbasedonintroducingthedevelopmentsituation ofindividualforeignexchangebuying-sellingbusiness,specificoperationprocessand comparisonwithotherinvestmentmethods.Theauthorusesexpectancytheory,Pareto improvementtheory,StackelbergmodeltheoryandOsmosispricetheory.Inthe secondpart,theauthorputsforwardanewprincipleofindividualforeignexchange buying-sellinghandlingchargescollecting.Thatischargeinprofitandfreeinloss. Theauth