2012Z25黄金周经营.ppt

假日拜访客户的十大理由 理由 1 理由 2 理由 3 理由 4 理由 5 理由 6 理由 7 理由 8 我从事服务工作，别人工作我工作，别人休息，我更好工作。 我从事寿险这一神圣职业，我要为他人送去保障。 我是商人，也是老板，假日营销同样给我带来商机。 别人准备好了节假日的费用，我也应该准备好。 节假日支出太大了，还得积攒节假日后的开销。 我的客户太好了，如果我不将好的产品向他做个介绍，实在对不起他。 我的同事太出色了，我必须追上他。 我的组员太棒了，我决不能落后于他们。 理由 9 理由 10 我的领导太优秀了，冲他，我也得勤于拜访。 我的公司产品太好了，收不到保费，挣不到佣金才是傻瓜。 关于主管对属员的电话追踪 实际上电话追踪在于氛围营造形成。 一个电话 解决一个 问题 传达一些 信息 了解一些情况 表达一份 心意 会有一点压力，但会产生意想不到效果，一定要坚持电话追踪。 作为主管：除了讲道理，还要将道理变为方法。 方法二 方法三 方法四 业务员的家人真的反对吗？ 像走亲戚一样可以到家里去聊聊。 业务员拜访不知怎么开口？ 多备几条话术弄点工具，过过关，演练一下。 业务员产品组合不会？ 多做几个无敌建议书。 业务员信心勇气不足？ 给他打气、鼓励、表扬。 方法一 拜访理由一：从孩子教育入手 对孩子教育投资的管理—理财的意识，早建立，早受益； 我们的孩子在过节时都会收到新的礼物（特别是在刚开学后的第一个黄金大假），从小就让他树立好的理财观念，选择份少儿保险，将来可用来作大学教育金或创业基金。 送小孩礼物只能用一时，赠小孩一份保障可以用一世。 如果选择了我们公司的家诺少儿教育金保险，孩子教育的关键时期都有钱拿，用一个小红包换一个大红包，很划算的！ 每位家长都对孩子有寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长。作为家长，我们何不想个更好的方法，把对孩子的爱真正体现为一生的关怀，比如买保险，既可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不为呢？ 拜访理由二：假期送礼串亲戚，送一份祝福，送一份健康； 假期间，生活节奏打乱、暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。 大姐，黄金大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！ 张先生，您好！难得一个休闲的大假，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。 拜访理由三：为“轻闲的我”积累一笔旅游基金 今天的我在为明天奔忙，明天的我将会有闲、有钱去品味人生； 过国庆放大假，出门游风险大，中航三星解您忧。 现在年轻，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家享受无伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对吧？我给您设计一份保障，保证您能实现这个梦想。 拜访理由四：投资、养老、分红 张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？ 别人买消费的商品，而您买投资的商品。 张先生，国庆到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融投资。比如我公司的家承两全保险，既有保障又可投资分红，一举两得，两全其美。 国庆期间增员的优势 不必找更多的拜访理由 自然聊到工作 接近年末，许多人想换工作 关于机会 如果我们抓住机会 如果我们放弃机会 客户会怪我们。 同事会看不起我们。 同业会超过我们。 我们的收入会降低。 我们将是最可怜的人！ 客户会感谢我们。 同事会更加尊重我们。 我们会为公司创造效益。 我们的收入将大幅提高。 我们将成为最可爱的人！ 十一黄金周的营销是我们成功的机会！ 机会如白驹过隙，稍纵即逝！ 黄金周七天的收获 增加收入 客户积累 一日三访 持续开拓新客户 坚持回访老客户 增员 拜访 签单 三位一体 相互支撑 组织发展 人人实动 最少一单 三单更好 通过大量拜访 获得直接增员 与转介绍增员 假日别人都在花钱，我们在赚钱； 聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱。 我们的行动口号 顺势而为，乘势而上！ 实现2012年十一假日经营大丰收！ THANKS! LOGO 培训凝聚能量！ 中航三星人寿总公司营销培训部 培训凝聚能量！ 2012年第Z25期 人寿保险， 是对家庭的爱与责任。 我们从事的事业， 将帮助世上所有的家庭， 通过人寿保险， 实现财务上的稳健， 获得心灵上的平和， 享受更加充实的每一天。 FC宣言 我们深信， 人寿保险是世界上最崇高的事业， FC是世上最伟大的工作。 我们宣誓: 为了实现心中的信念， 为了成为爱的使者， 我们将--- 时刻提供满意的服务， 永远秉承奉献