服装代理加盟小心落入无良商家的陷阱.pdfVIP

做服装品牌加盟代理，就要识别和防范陷阱，就得做好品牌厂商的考察工作。有些无 良商家，赤裸裸地骗取钱财。有的无良商家，骗了钱后就闪身走人;有的无良商家，以各种 特别优惠的条件，甚至打出“稳赚不赔”的旗号，诱骗到加盟费和货款后，通过发低劣货 品或者是十分离谱地抬高吊牌价，逼迫加盟商退出。他们打的是法律擦边球，骗了钱之后 也不用闪身走人，能够长期地使用这种伎俩行骗。 考察品牌的知名度，其他代理商、加盟商的分布情况和经营情况等。考察代理商、加 盟商的数量要多，能实地考察最佳。不能实地考察的，就通过电话确认，或找当地的朋友 确认。能确认5 家以上分布在不同城市的加盟店为佳。公司代理商、加盟商只有零星几个 的，建议不管品牌背景如何，加盟条件如何优惠，都不予考虑。如果一定要试试，就现货 现款，不搞预付款、加盟金、保证金这一套。 一般的品牌，大多数是拿客户做试验品，让客户做冲锋市场的牺牲品。真正做品牌做 市场的公司，对客户的要求高。要求越高，公司的风险就越小，公司和客户的赢利就越有 保障。公司对客户的要求有：资金、信誉、场地、位置、过往经历、操作经验、区位优势、 市场覆盖率、销售服务经验及能力、促销、培训等方面的内容。如果公司对客户没什么要 求，有钱就可以加盟，那就要注意了。 所谓小陷阱，就是完全合法经营的品牌公司，其中也有真心实意打造品牌的公司，它 们与客户合作，完全占据了主动的位置，有些合同条款，貌似是为客户提供支持和保障， 实际上意义不大。 跟品牌合作，需要了解加盟金、保证金、供货制(配货制还是订货制)、拿货折扣(含不 含税、折扣等级划分)、首批进货款、全年销售指标、返点返利、换货率、跨季换货率、换 货条件(换版、换色、换码) 、补货条件(是否要全码补) 、经营面积、装修标准、装修费返还、 货架款、货架押金、货架赠送、辅料道具赠送(衣架、购物纸袋、POP 等)、开业赠品、促 销活动支持、培训、公司外派人员考察费用、区域加盟保护等。 里面有陷阱的地方主要体现在换货、补货上。加盟的时候，公司往往承诺货源充足， 怎么补、怎么换都没有问题，甚至可以异地调货来补货换货。实际情况是，换货、补货可 以，但是会经常碰到想换想补的货没有了，货越换越差，补什么没什么。 其实，公司也想把换货和补货的事情做得完美，但公司得考虑成本与利益，没办法完 全做到。公司在客户面前，是不可能揭自己短处的，所以我们称之为陷阱。客户在实际操 作中，不要过于相信和依赖换货、补货的条件，在订货和补货上把握更准确一些，在滞销 品的销售上更主动一些，提前防范这些风险就行了。毕竟对方是正正经经的公司，不是骗 子公司，想因此而不合作，就几乎没有品牌可做了。 有些优惠条件，如特价款的推出、装修费的返还等，加盟商不提出来，品牌公司也不 主动说明，这种行为，也等于是让客户往陷阱里走。 文章来源：衣联网论坛