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产品线划分的4大方法 壹串通品牌营销策划董事长 李锦魁 产品是企业的关键，也是品牌的基础。有没有好产品，以及对路的产品策略，从根本上决定了品牌有没有价值的支撑，能不能取得坚实的成功。 正确的产品策略的关键是对产品线的划分。产品线划分可以从多个不同的角度来进行。但一般情况下，我们主要是从营销角度将产品划分成：明星产品、英雄产品、战斗产品、个性产品四个类别，并根据不同的产品类别采取不同的定价方法。 明星产品——体现实力和品牌 明星产品主要是用来体现企业的技术实力和品牌定位的，可以为企业树立品牌形象，打造品牌价值。这类产品一般比较高端，具有较高的附加值，能够在精神层面上满足消费者的需求，消费者对它的心理价位是比较高的。因此可以采用价值定价的方法，将价格定得高一些。 英雄产品——利润的主要来源 英雄产品属于企业的畅销产品。它不一定是卖得最好的，但一定是最为企业赚钱的产品。这类产品一般属于中端产品，而且通常采用目标收益定价的方法，以性价比取胜，既能吸引消费者，又能保证企业的利润空间。 战斗产品——打击对手的武器 战斗产品一般会用在促销活动中，用以制造人气，打击对手。比如现在淘宝上的爆款，就属于战斗产品。这类产品通常是销量很大，但企业无法从它身上获得利润，有时甚至还要赔本。因为战斗产品的作用不在盈利，而是吸引消费者，带动其它产品的销售，因此通常采用竞争定价的方法，薄利多销，甚至无利多销。 个性产品——满足个性化需求 个性产品是企业为客户量身定制的产品。这类产品主要是用来培养客户对企业的忠诚度，满足客户个性化需求的。一般而言，这类产品的生产成本会比较高，因此需要采取成本加成的定价方法，以保障成本、满足客户为目标，利润反在其次。 值得注意的是，同一款产品在不同阶段可以根据不同市场情况定为不同的产品类别，并非一成不变的。比如，有一款手机，当它作为新品推出时，具有全新的功能技术，在市场上是独一无二的，企业可以将其作为明星产品，定一个很高的价格；随着产品进入成长、成熟期，市场上会有很多相类似的手机出现，这时企业要维持在市场上的优势，就需要适当调低产品价格，将这款手机转为英雄产品，以性价比取胜；而当产品进入衰退期时，这款手机的市场已经饱和，同时也出现了一些功能更强大的手机，这时企业需要大幅度降低这款手机的价格，将其作为促销主打的战斗产品；或者是对这款手机进行优化升级，然后将其作为限量版的个性化产品重新推出。