客户经理训练营-第十四期-国内保理，营销策略.pdf

打造优秀的公司金融业务职业经理人 客户经理训练营 CORPORATE BANKING 2011 年3 月（上） 第 14 期 市场营销训练营 行业金融训练营 如何围绕核心企业设计贸易融资方案 有色金属行业发展现状及趋势 贸易融资方案的四个规则和三个案例 有色金属行业授信审查要点 有色金属行业政策导向 银行业务训练营 有色金属行业金融服务方案 国内保理业务的市场前景分析 有色金属行业目标客户和营销指引 发展国内保理业务的几点建议 团队管理训练营 读书沙龙 召开有效的营销会议 读 《商界裸奔》：维珍的经营智慧 营造一种积极的竞争氛围 布兰森的三条忠告 把竞争策略转变为目标市场策略 北京佰瑞管理咨询有限公司 本期导读 市场营销训练营 如何围绕核心企业设计贸易融资方案 围绕核心企业设计贸易融资方案有四个规则。规则1：方案为目标客户专向设计，量身定制；规则 2 ：担保封闭、资金封闭；规则3 ：“傍大款”；规则4 ：信用缝隙由主体资信填补；规则5：确保 银行收益。 银行业务训练营 国内保理业务的市场前景分析 应收账款是企业营运资金管理的重要环节，合理、有效地对应收账款开展国内保理业务，能最大程 度地缓解企业资金需求压力，改善企业财务状况，提高企业的竞争力。考虑到保理业务对于企业加 强应收账款管理、优化现金流的积极作用，银行保理业务的发展定将迎来黄金时期。 团队管理训练营 银行如何塑造优秀的营销文化 营销管理会议是一种十分有效的手段，最少应该每月召开一次，且应完全独立于银行的其他管理会 议。营销会议可以使银行相关部门的各层级人员有机会在一起讨论共同关心的问题并寻求解决方案， 进而达成全行一致的营销管理目标、策略和实施方案。 行业金融训练营 有色金属行业金融服务解决方案 本期的“行业金融训练营”中，我们系统地讲解了有色金属行业的借款人主体、产业链特征、政策 导向、授信风险、尽职审查要点、行业金融服务方案，有助于客户经理全面地了解有色金属企业和 产业链各环节的经营规律，提高风险的把握能力和市场营销能力。 读书沙龙 《商界裸奔》：维珍的经营智慧 维珍集团是英国最大的私人企业集团，从一家唱片邮购公司起家，发展到维珍航空、维珍移动、维 珍列车、维珍传媒、维珍金融，及其太空旅行的维珍银河公司，维珍已成为世界上最主要的“生活 方式”品牌之一。其缔造者理查德•布兰森被称为全世界最抢镜的“嬉皮资本家”，他的个性即是 维珍集团的品牌主张：创新、自由、快乐、反叛、时尚、情趣。 银行信贷业务卓越的信息产品、服务及解决方案供应商 1 本期目录 市场营销训练营 4 如何围绕核心企业设计贸易融资方案 4 一、贸易融资业务方案设计规则 4 二、案例分享 4 银行业务训练营 11 国内保理业务的市场前景分析 11 一、国内保理业务简介 11 二、国内保理业务的发展前景 11 三、国内保理业务的功能简介 12 四、我国商业银行保理业务开展情况 13